石家莊西北40公里，靈壽縣三圣院鄉(xiāng)西木佛村。60歲的焦蘭瑞租下村大隊(duì)六七十平米的一間屋子，開了間雜貨店。五六年前，他決定加盟石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖便利店品牌——“國(guó)大”，成為旗下800間連鎖農(nóng)家店之一。

　　焦蘭瑞還不知道，不久后，簡(jiǎn)陋的門面可能換上新招牌和燈箱，店員將使用統(tǒng)一派發(fā)的iPad。它們來自京東商城。未來，村民們能在“國(guó)大—京東”線上便利店下訂單，商品將通過便利店的物流體系，送抵最近的農(nóng)家店，完成農(nóng)村配送的“最后一公里”。

　　與其他欠發(fā)達(dá)區(qū)域的村落一樣，消費(fèi)品抵達(dá)西木佛村的過程，需要更高成本。因此，在河北，大型超市“國(guó)大”和本地雜貨店選擇連鎖合作模式�，F(xiàn)在，京東也來了。雖然村里早已鋪設(shè)寬帶，電子商務(wù)卻近乎空白。村民們從未網(wǎng)購(gòu)，一來“怕上當(dāng)”，二來電商物流通常只能到達(dá)縣城。

　　對(duì)已經(jīng)遞交上市文件的京東而言，這一合作將為其帶來資金流轉(zhuǎn)的服務(wù)費(fèi)，但目前還很難判斷，它是否會(huì)能引導(dǎo)鄉(xiāng)村用戶習(xí)慣上線購(gòu)物，帶來戰(zhàn)略上的回報(bào)�！伴_發(fā)難度比北上廣大很多，所以需要篩選出一個(gè)高效、低成本的方式�！本〇|首席物流規(guī)劃師侯毅說。

　　百億O2O合作計(jì)劃

　　最初，河北國(guó)大連鎖商業(yè)有限公司與京東的合作將僅限于其在石家莊和唐山的400多家城市便利店。3月17日，京東與全國(guó)15個(gè)城市12個(gè)品牌的萬家便利店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。便利店入駐京東開放平臺(tái)后，可實(shí)現(xiàn)最快15分鐘送達(dá)。

　　而后京東方面對(duì)國(guó)大的800家農(nóng)家店產(chǎn)生了興趣。2005年，商務(wù)部曾力推“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，投入大量資金用于支持商業(yè)連鎖企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)。這項(xiàng)工程隨后幾乎宣告失敗。對(duì)國(guó)大來說，800間農(nóng)家店如同雞肋，農(nóng)村消費(fèi)需求低，而農(nóng)家店密度小，配送成本居高不下。據(jù)國(guó)大公司的測(cè)算，城市便利店的配送費(fèi)率為4％，農(nóng)村地區(qū)則不止翻倍。

　　根據(jù)雙方的合作意向，“京東負(fù)責(zé)線上，國(guó)大負(fù)責(zé)線下”——雙方信息系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。訂單信息流和資金流進(jìn)京東，T+1天返還便利店，京東收取3％服務(wù)費(fèi)。

　　其中，國(guó)大將投資20億元，擬利用3年時(shí)間在河北省石家莊、唐山、保定、邢臺(tái)，及北京、天津等城市新開24小時(shí)便利店1000家，在河北各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村開設(shè)便利店達(dá)到10000家，占全省自然村總數(shù)約20％。另外，國(guó)大投資80億建設(shè)石家莊及唐山兩家物流產(chǎn)業(yè)園，并投資20億建設(shè)135個(gè)縣級(jí)物流中轉(zhuǎn)站。京東則負(fù)責(zé)提供開放平臺(tái)、流量入口，線下的上網(wǎng)設(shè)備、店面招牌，并負(fù)責(zé)引資。

　　國(guó)大副總經(jīng)理賈軍波告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，“京東并不十分在乎營(yíng)業(yè)額的多少�！本〇|最需要的，一是入口粘性，通過離終端消費(fèi)者距離最近的便利店網(wǎng)絡(luò)將三四線城市甚至鄉(xiāng)村的客戶“引流上線”；二是用戶數(shù)據(jù)；三是本土化品牌。而農(nóng)村便利店或可承擔(dān)某種體驗(yàn)店的角色，相當(dāng)于售后服務(wù)中心，消除村民對(duì)網(wǎng)購(gòu)假貨的疑慮。

　　國(guó)大的訴求則是，通過O2O喚醒農(nóng)村需求，提高銷售規(guī)模，降低到村配送成本，并建立完善的本地物流體系，未來面對(duì)其他電商的本地物流需求將掌握議價(jià)權(quán)。

　　“全國(guó)有幾萬家甚至幾十萬家這樣的店，整個(gè)京東的網(wǎng)絡(luò)就建起來了。如果是可行的，電商通過這種模式下沉到縣鄉(xiāng)，也可能是很好的方法�！焙钜阏f。

　　下沉到批發(fā)市場(chǎng)

　　在便利店網(wǎng)絡(luò)未能覆蓋的區(qū)域，京東還在考慮與當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)合作，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。京東與兩家上市公司的合作，已進(jìn)入系統(tǒng)對(duì)接階段。

　　這兩家公司均為主營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流的地產(chǎn)開發(fā)商。參與合作方事務(wù)的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其中一家開發(fā)商在多個(gè)省會(huì)城市的項(xiàng)目，已規(guī)劃總建筑面積超過5000萬平方米。京東的戰(zhàn)略投資方騰訊也系該公司大股東。另一合作方在中西部多個(gè)地級(jí)市運(yùn)營(yíng)商貿(mào)物流園區(qū)。其在大陸的總部位于江西省。

　　侯毅告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，很多縣城都有批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的商品種類（SKU）已達(dá)20萬左右。依附在批發(fā)市場(chǎng)周邊，延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，是自發(fā)形成、已運(yùn)行多年的當(dāng)?shù)匚锪黧w系。比如，“每個(gè)村都有小老板開著小卡車面包車，幫著做運(yùn)輸。地級(jí)市下到村里是通的�！�

　　“渠道下沉，需要業(yè)務(wù)量支撐。這些地方90％以上是線下業(yè)務(wù)，所以只有借助線下低成本體系才有價(jià)值�！焙钜阏f，“如果跟上當(dāng)?shù)卦�有的物流，成本并不高。但頻率可能只能達(dá)到三天或者一周一次。我們希望盡可能快一點(diǎn)，方案還在談�！�

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