地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。對(duì)電商企業(yè)來說，這句話就成了：“世界上本沒有節(jié)，造的人多了，也便成了節(jié)”。

6月18日原本是京東的店慶日，現(xiàn)在卻成了電商領(lǐng)域的年中大促節(jié)點(diǎn)。隨著這一天的臨近，電商大戰(zhàn)的火藥味日益濃厚。

“雙11”已經(jīng)把價(jià)格戰(zhàn)打得大家審美疲勞，品質(zhì)與消費(fèi)升級(jí)則成了今年京東和阿里兩大巨頭談?wù)撟疃嗟脑掝}。不過，“6·18”會(huì)變成另一個(gè)“雙11”嗎？

【“6·18”大促】

電商要回避“價(jià)格戰(zhàn)”

對(duì)國內(nèi)的電商品臺(tái)來說，“雙11”和“6·18”已經(jīng)從阿里和京東專屬的節(jié)日，變成了各大電商展示實(shí)力的兩大戰(zhàn)場。

京東今年的“6·18”大促，從6月1日一直延續(xù)到20日，而天貓今年的“6·18”促銷，也在6月份持續(xù)半個(gè)月。除了京東和天貓，蘇寧、亞馬遜、網(wǎng)易考拉等電商平臺(tái)也跟風(fēng)打造“6·18”購物促銷季。

不過，從十年前蘇寧、國美的對(duì)壘，到如今天貓、京東的火拼，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是之前零售大戰(zhàn)的焦點(diǎn)。今年“6·18”，無論是京東還是天貓，都在刻意回避“低價(jià)”的字眼。

5月末針對(duì)“6·18”購物季預(yù)熱之時(shí)，京東集團(tuán)CMO徐雷就提到，“雙11”拼價(jià)格，“6·18”比的是品質(zhì)。他提到，目前消費(fèi)者對(duì)于“品質(zhì)、品牌、個(gè)性化”的選擇傾向越來越明顯�！爸袊�零售所存在的困境不是商品短缺，而是選擇過剩；不是價(jià)格過高，而是品質(zhì)不齊；不是性能欠佳，而是缺乏個(gè)性。”他說，正因如此，今年京東“6·18”將更多地關(guān)注品質(zhì)和品牌。

在這個(gè)問題上天貓與京東“撞衫”，天貓?jiān)诮衲辍?·18”的造勢宣傳中，也提到消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者需求的變化。5月末，天貓宣布其品牌SLOGAN從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”，這是其成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級(jí)。

【消費(fèi)升級(jí)】

中國青少年

認(rèn)知品牌數(shù)超過美國

對(duì)于品牌和品質(zhì)的關(guān)注，讓京東和天貓?jiān)凇?·18”期間展開對(duì)品牌商的爭奪大戰(zhàn)，也不斷傳出消息，雙方在多個(gè)品類上要求商家“二選一”。

不過，工商總局頒布的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》中稱，網(wǎng)絡(luò)集中促銷組織者不得限制、排斥平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營者參加其他第三方交易平臺(tái)組織的促銷活動(dòng)。隨后京東和天貓都否認(rèn)了對(duì)品牌方提出類似要求。

從拼價(jià)格到拼品質(zhì)，電商巨頭也看到了中國消費(fèi)趨勢的改變。

麥肯錫的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與上一代人購物更多關(guān)注價(jià)格不同，當(dāng)下的中產(chǎn)階級(jí)樂于為更好產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)，并且對(duì)部分品牌擁有較高的忠誠度。出生于中產(chǎn)階層家庭的95后、00后對(duì)消費(fèi)的品質(zhì)要求也非常高。此外埃森哲在2017年所做的一項(xiàng)調(diào)查還顯示，中國青少年知道20個(gè)化妝品品牌，美國青少年只知道14個(gè)；42%的中國人感覺需要購買更多商品，美國和英國的這一比例為36%。

從目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、海淘、母嬰等垂直電商的興起，也可以見證這種品牌、品質(zhì)以及個(gè)性化消費(fèi)需求的變化。

此次“6·18”購物季京東和天貓都明確提出了“品質(zhì)購”，也在某種程度上迎合了這波中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)。

【實(shí)體商家】

相比去年“雙11”

本地商家更“淡定”

造節(jié)，不只是電商的狂歡。去年“雙11”，鄭州本地許多線下商超都選擇搭上“雙11”，各尋特色開展?fàn)I銷。如鄭州杉杉奧特萊斯，去年就將“雙11”定位成“杉杉購物狂歡季”，更是打出了“貓·寧·東拜拜，血拼在奧萊”的廣告標(biāo)語，推出一系列大牌的折扣，吸引了大量線下消費(fèi)者的目光。

電商“6·18”開戰(zhàn)后，線下商場會(huì)像去年“雙11”那樣普遍投入熱情參與嗎？事實(shí)上，每年的七八月份，都是傳統(tǒng)零售商業(yè)的淡季，線下商場都會(huì)推出一些折扣特惠。

今年的“6·18”年中促相比去年“雙11”，鄭州本地多數(shù)商家表現(xiàn)得相對(duì)“淡定”。河南商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，丹尼斯大衛(wèi)城、熙地港、萬象城等商場，部分品牌的春夏裝推出優(yōu)惠活動(dòng)，有些是滿減，有些是折扣，力度在6折到8折，但并不都和“6·18”產(chǎn)生聯(lián)系�！罢劭凼俏覀兤放谱约旱�，商場沒有統(tǒng)一的‘6·18’活動(dòng)。”一家時(shí)尚服飾店的店員表示。