eMarketer產(chǎn)品營銷部門副總裁克拉克·弗雷德里克森(Clark Fredricksen)告訴《福布斯》說：“當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)投資者和商場業(yè)主在選擇租戶時(shí)，這些都是非常理想的公司。”

　　該榜單來自于這家市場研究公司上周新推出的一個(gè)信息平臺——eMarketer RETAIL。

　　零售業(yè)中的掌上明珠——蘋果

　　據(jù)eMarketer RETAIL報(bào)告，就從其現(xiàn)代簡約風(fēng)格的商店里獲得最大銷售額而言，蘋果在零售行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在過去的12個(gè)月里，其每平方英尺零售空間平均實(shí)現(xiàn)4,551美元銷售額。

　　弗雷德里克森說：“市場對蘋果產(chǎn)品的高需求，加上他們商店的效率，促使他們在商店每平方英尺銷售額方面占據(jù)領(lǐng)先地位。”

　　確實(shí)是高效。蘋果的門店不多，店里基本上沒有收銀機(jī)，以移動支付為主，注重于服務(wù)，設(shè)有天才吧(Genius Bar)的這些門店經(jīng)常被行業(yè)專家稱贊為高效零售的典范，以至于這個(gè)例子幾乎已經(jīng)變得有些老套了。

　　“罪惡商品”推動墨菲美國的銷售

　　墨菲美國在eMarketer的這份榜單上排名第二，這反映出這家連鎖加油站便利店獲得的成功。

　　在這些門店里，真正推高每平方英尺銷售額的是用于陳列香煙(在業(yè)內(nèi)被稱為“罪惡商品”)的貨架。

　　與其他加油站便利店相比，墨菲美國旗下門店的面積相對較小，但他們“在售賣香煙方面極為高效，與便利店里銷售的其他大多數(shù)商品相比，香煙的價(jià)格通常更加昂貴�！备ダ椎吕锟松�說。

　　“香煙銷售加上他們門店面積較小，促使他們具有極高的每平方英尺銷售表現(xiàn)�！�

　　奢侈要素

　　蒂梵尼強(qiáng)勁的每平方尺銷售額證明了與銷售奢侈品相關(guān)的公理：稀缺性和罕見性促進(jìn)需求。

　　“為了在他們擁有的為數(shù)不多的門店里產(chǎn)生更多需求，蒂梵尼一直仔細(xì)權(quán)衡要開設(shè)多少門店這個(gè)問題�！备ダ椎吕锟松�說。

　　這家零售商數(shù)量有限、主要提供高價(jià)商品的小型門店已經(jīng)促使其121家美國門店的每平方英尺平均銷售額達(dá)到3,043美元。

　　但推高銷售額的不只是諸如蒂梵尼訂婚戒指等昂貴商品。弗雷德里克森說，定價(jià)更加親民的平價(jià)珠寶也在幫助推高該零售商的銷售額。

　　同樣，高檔零售商/批發(fā)商邁克-柯爾控股公司(Michael Kors Holdings)通過精明地將高價(jià)商品(比如價(jià)格為3,000美元的手袋)與價(jià)格較低的配飾進(jìn)行巧妙搭配，在其零售店里招徠客流量和銷售額。

　　該公司通過“把營銷力度側(cè)重在價(jià)格較低的配飾(比如價(jià)格為100美元的錢包或者飾品和太陽鏡)上。”已經(jīng)幫助商店每平方英尺銷售額得到了最大限度的提高。他說：“那些價(jià)格較低的配飾最終獲得更高的銷量�！�

　　這是幫助邁克-柯爾最近從在市場上扎根更久的競爭對手蔻馳(Coach)那里搶走市場份額的策略的一個(gè)方面。

　　所以，毫不奇怪，邁克-柯爾在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,886美元排名第四，位居蔻馳之前，而后者在該榜單上以每平方英尺平均銷售額1,532美元的成績排名第六。

　　值得關(guān)注的零售商

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