總體上對(duì)京東今年6·18的感覺(jué)是，缺乏吸引力。。但是通過(guò)有效的推廣手段，京東確實(shí)調(diào)動(dòng)起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的熱情，賺足了足夠的眼球。京東的促銷(xiāo)活動(dòng)也在向形式大于實(shí)質(zhì)的方向發(fā)展，最終勢(shì)必影響銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

　　不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者更關(guān)注的是能從促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得的優(yōu)惠。在經(jīng)歷了電商多輪的價(jià)格戰(zhàn)后，電商的價(jià)格紅利正在消失。京東一直被視為業(yè)界的“價(jià)格殺手“，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的多元化，價(jià)格已經(jīng)不再是唯一的方式；在上市的壓力下，京東一方面減少了價(jià)格戰(zhàn)的頻率，轉(zhuǎn)而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼供應(yīng)鏈；另一方面，也在不斷的提升毛利水平；這樣做的結(jié)果就是消費(fèi)者從京東獲得的價(jià)格優(yōu)惠越來(lái)越少。以今年的6·18為例，對(duì)消費(fèi)者存在兩個(gè)比較明顯的問(wèn)題，一是價(jià)格折扣的力度明顯降低，在歷年的6·18活動(dòng)中，5折、秒殺、老劉專(zhuān)場(chǎng)等活動(dòng)涉及的產(chǎn)品價(jià)格折扣力度大，產(chǎn)品豐富，很多都是日常銷(xiāo)售不錯(cuò)的產(chǎn)品，而今年大折扣的產(chǎn)品明顯減少，且大折扣的產(chǎn)品以銷(xiāo)售不暢產(chǎn)品居多，瀏覽一遍下來(lái)，找到自己需要的產(chǎn)品不多；二是，活動(dòng)的形式越來(lái)越復(fù)雜，分散。電商網(wǎng)站主流的趨勢(shì)是提升消費(fèi)者購(gòu)物的便利性，但是京東為了提升消費(fèi)者的粘性和停留時(shí)間認(rèn)為的將活動(dòng)復(fù)雜，不同的產(chǎn)品品類(lèi)分散在不同的頁(yè)面，多種活動(dòng)產(chǎn)生了疊加，消費(fèi)者要想實(shí)際使用優(yōu)惠條件要付出很高的時(shí)間成本。這很明顯是一把雙刃劍，有可能帶來(lái)用戶的流失。。

　　被誤導(dǎo)的消費(fèi)者？

　　每年的6·18，京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種形式來(lái)狙擊京東，瓜分流量；這已經(jīng)成為電商行業(yè)一種慣用的手段；京東今年廣發(fā)“英雄帖“約架各家電商，其中聲音最大的就是國(guó)美在線和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，國(guó)美在線推出了”決戰(zhàn)32天“的促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則喊出了”踢爆6·18“的口號(hào)，其他電商如天貓、蘇寧易購(gòu)等也不甘示弱，都推出了對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)；整個(gè)電商行業(yè)一時(shí)硝煙四起，可在迷霧后面笑得最開(kāi)心的應(yīng)該還是京東，6·18本身已經(jīng)成為京東的一個(gè)代號(hào)，京東帶動(dòng)的參與者越多，對(duì)其品牌、銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)就越大，雖然各家電商的流量、銷(xiāo)售也會(huì)在這些天有所增長(zhǎng)，但是和京東爆發(fā)式的數(shù)倍增長(zhǎng)比起來(lái)根本不值一提，只能說(shuō)他們是被京東小小的忽悠了一把，所以京東的策略是讓更多的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手參與到這一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)中。。

　　被誤導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　6·18這一天因?yàn)橛辛司〇|，對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者又多了一層含義，其影響力可以和“雙十一”相媲美；在騰訊入股、上市、打通微信等的大背景下，今年的6·18注定會(huì)成為京東在資本市場(chǎng)上的一場(chǎng)表演，自5月22日上市，截至目前股價(jià)為27美元，較發(fā)行價(jià)上漲超過(guò)40%。。

　　推廣先行

　　通過(guò)京東的招股說(shuō)明書(shū)披露的數(shù)據(jù)，京東在市場(chǎng)費(fèi)用上的花費(fèi)比例很低，只有2%左右，相比其他電商超過(guò)5%的投入即使按絕對(duì)值計(jì)算也不多，按之前劉強(qiáng)東的話說(shuō)京東在控制市場(chǎng)投入，以減輕運(yùn)營(yíng)壓力；此種狀況或適用于2013年之前的京東；2013年之后在上市的壓力、與阿里系競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，京東也加大了在在推廣投入上，今年的6·18京東從6月初開(kāi)始在電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等全渠道“狂轟濫炸”，還特意制作了“6·18Partyon“的廣告宣傳片在各種媒體上投放；通過(guò)這種立體式的市場(chǎng)推廣，京東進(jìn)一步放大了6·18的市場(chǎng)影響力，根據(jù)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，京東PV在6月份上升了128%，網(wǎng)站在全球的排名也上升了500多位。更重要的是，通過(guò)6·18這一事件營(yíng)銷(xiāo)，京東帶動(dòng)起了整個(gè)電商行業(yè)和消費(fèi)群體的熱情。。