近日,央視財經(jīng)聲稱,臨近年底,國內(nèi)小家電的出口企業(yè)開啟“爆單”模式,廣東飛魚集團副總裁表示,今年出口增長已超過600%。海關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,微波爐連創(chuàng)出口金額紀錄。上半年我國電炒鍋、面包機、榨汁機等出口分別增長 62.9%、34.7%、12.1%,成為增長亮點。

　　這一利好消息對今天A股的家電板塊起到正向的刺激作用,加上三季報中家電市場的回暖,多家企業(yè)凈利增幅明顯,導致今日開盤家電板塊集體拉升,其中漢宇集團、科沃斯?jié)q停。美的集團漲超8%,再創(chuàng)股價新高,海爾智家、小熊電器、老板電器等也紛紛跟漲拉升。

　　然而在家電板塊增長企業(yè)前十中, 卻未看見格力電器的身影。

　　格力三季報表現(xiàn)“失速”不敵老對手美的

　　10月30日晚間,美的集團與格力電器同步發(fā)布三季報。格力電器財報顯示,今年第三季度（7-9月）公司營收為563億元,下滑2.35%；凈利潤為73.3億元,下滑12.32%；前三季度（1-9月）為1258億元,下滑18.8%；凈利潤為137億元,下滑38.06%。相比前兩個季度,格力的業(yè)績已經(jīng)有所回升,但是仍未擺脫同比下滑的困境。

　　而美的集團的財報顯示,今年第三季度（7-9月）公司營收為776億元,增長15.71%；凈利潤為80.9億,增長32%。整體來看,前三季度（1-9月）,公司營收為2167億元,跌1.88%；凈利潤220億,微增3.29%。

　　經(jīng)過11月2日的這次上漲,格力與美的之間的市值差距越發(fā)明顯。在2020年1月初,美的集團市值為4090億元,格力電器市值為3945億元,雙方差距僅145億元。而截至11月2日收盤,格力電器市值3621億元,美的集團市值5857億元,兩者市值差距超2200多億。

　　而在雙方競爭膠著的空調(diào)業(yè)務上,在今年半年報發(fā)布時,美的內(nèi)銷空調(diào)營收也首次反超了格力。雖然今年以來,格力電器線上直播銷售持續(xù)發(fā)力,銷售額屢創(chuàng)紀錄,今年以來已經(jīng)累計直播12場,總銷售額達451億元,10月30日晚,董明珠直播帶貨更是再創(chuàng)25.2的銷售新高,但是這依然難以挽回今年疫情對格力電器的負面影響。

　　脆弱的經(jīng)營模式

　　據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院正式發(fā)布了《2020第三季度中國家電市場報告》（下面簡稱報告）顯示,今年第三季度（即7-9月）我國家電市場零售額規(guī)模為2102億元,比去年同期微增長1.6%,線下家電市場逐步走出疫情的影響,復蘇趨勢明顯；線上市場保持良好發(fā)展勢能,增速反彈。

　　同時,海外平臺的高需求也成為家電行業(yè)高業(yè)績增長的重要動力。由于海外疫情的持續(xù)蔓延,居家生活使海外人民對家電的需求激增。而海外制造業(yè)供應鏈產(chǎn)能不足,基于當前的庫存水平及對未來的需求預期,海外供應商仍需大量備貨,而中國由于疫情控制較好深受青睞,全球工廠生產(chǎn)訂單已大幅向中國轉(zhuǎn)移。

　　在一片向好的趨勢中,格力電器卻依然還未擺脫疫情造成的負面影響。有行業(yè)人士分析認為,這是格力電器長期依賴空調(diào)單一業(yè)務的經(jīng)營模式自身的脆弱性所導致的。據(jù)了解,格力電器空調(diào)占營收比重超過八成,業(yè)務多元化進展緩慢。從銷量上看,消費者的確會為格力空調(diào)以外的電器買單。“格力董明珠店”小程序上,各類電器的銷量都不錯。比如,格力一款隨身果汁杯的累計銷量達到8萬件以上,而空調(diào)銷量最大也僅2萬多件。在線下市場卻又是另一個光景,有線下商城的店長表示,格力的空調(diào)是其最具代表性和認知度的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品更像是店內(nèi)“擺設(shè)”,銷量非常一般。

　　反觀美的官方旗艦店,從大件的空調(diào)、冰箱、洗衣機,到熱水器、消毒柜、燃氣灶,再到豆?jié){機、咖啡機、電水壺、吸塵器,甚至還生產(chǎn)門鎖、開關(guān)插座、燈具等,感覺啥都能生產(chǎn)。在品類和產(chǎn)品多樣性方面,美的集團遠超格力,以洗衣機為例,旗下就有美的、小天鵝、華凌等多個品牌。

　　報告認為,進入第四季度后,一年一度的雙十一購物節(jié)等各大線上、線下的消費節(jié)點即將拉開帷幕,而各地的刺激消費政策也逐漸出臺,這將是今年家電銷售的又一波巨浪。有評論認為,格力電器要想在第四季度反超美的集團,董明珠的直播就能更加辛苦一些,根據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù),截至目前,董明珠的7場巡回直播總銷售額達到了273.09億元,占到第三季度總營收的48.43%,可見其直播活動對營收的貢獻之大。只是今年董小姐要是“跑斷了腿”,明年消費者還買不買她的賬呢？

　　這就不得不提到格力電器賴以成功的經(jīng)銷商體系。一直以來,格力電器通過區(qū)域性銷售公司管理線下渠道體系。通過與經(jīng)銷商深度綁定,利用返利政策激勵經(jīng)銷商,在不斷平衡廠商關(guān)系過程中,格力電器實現(xiàn)了市場格局的集中。龐大的經(jīng)銷商體系也成就了格力電器坐穩(wěn)空調(diào)第一把交椅的基礎(chǔ)。

　　然而,今年疫情期間,隨著直播購物興起,董明珠也開始重視直播帶貨。但這也引起了線下經(jīng)銷商的不滿,傳統(tǒng)銷售體系遭受線上渠道巨大沖擊。有經(jīng)銷商減持格力電器股份,也有的終止代理轉(zhuǎn)去美的集團。格力電器過去依賴大區(qū)域經(jīng)銷商的批發(fā)代理模式,如今也成為了格力電器轉(zhuǎn)型電商的最大阻力。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱,如果沒有疫情的打擊,格力電器和美的集團之間還會維持“雙寡頭”形勢一段時間,但是新冠疫情對線下渠道的打擊,恰好打擊到格力電器經(jīng)營模式中的軟肋。如今,已經(jīng)沒有時間讓格力電器按照自己的節(jié)奏在多元化路上慢慢嘗試。今年以來,格力電器累計跌幅為9.12%,打擊了不少投資者的信心,格力電器已經(jīng)接連兩次推出回購計劃,預計耗資高達百億。

　　現(xiàn)在,面臨著一方面是渠道建設(shè)遇阻,另一方面同行業(yè)都在多品類的電器領(lǐng)域攻城略地,格力電器的焦慮溢于言表。但對于如何走出困境,格力電器目前還看不到方向。