一般來(lái)講，涂覆于建筑內(nèi)墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱之為建筑涂料，可以分為有機(jī)涂料和無(wú)機(jī)涂料兩大類，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。

隨著住房分配制度的改革，住房私有化，室內(nèi)裝修成為時(shí)尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車道。同時(shí)受國(guó)家西部大開發(fā)、奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺(tái)等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長(zhǎng)。從涂料產(chǎn)量來(lái)源看，目前國(guó)內(nèi)已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國(guó)輻射的生產(chǎn)布局;市場(chǎng)集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國(guó)外涂料企業(yè)壟斷中高檔涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。

從競(jìng)爭(zhēng)層面看，全球前十強(qiáng)的涂料品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，展開了攻城掠地，而一些資源相對(duì)雄厚的本土品牌也已展開多輪市場(chǎng)攻勢(shì)。目前已形成立邦、多樂士、華潤(rùn)等全國(guó)性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長(zhǎng)春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消費(fèi)市場(chǎng)剩余的份額，構(gòu)成低端市場(chǎng)的重要力量。

從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無(wú)毒、附著力強(qiáng)、涂刷面積等基本的功能，全面向兼具殺菌、無(wú)味、顏色美麗等功能的健康涂料、時(shí)尚涂料擴(kuò)展與提升。目前在建筑涂料中，有機(jī)水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。

同時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)。

贏道新營(yíng)銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為，理性購(gòu)買的消費(fèi)者比例正在增加，對(duì)涂料的環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)要求更高，理性購(gòu)物能力較強(qiáng)、信息獲取渠道較多的消費(fèi)者將逐步消除涂料購(gòu)買的信息不對(duì)稱，同時(shí)消費(fèi)者的品牌意識(shí)將進(jìn)一步增強(qiáng)，知名品牌獲得購(gòu)買親睞的機(jī)會(huì)已經(jīng)變得更大。

市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局

由于涂料技術(shù)門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場(chǎng)進(jìn)入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國(guó)企占據(jù)鰲頭，到廣東順德民營(yíng)涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國(guó)外品牌、全國(guó)性品牌、地區(qū)性品牌全面競(jìng)爭(zhēng)狀況。

排兵布陣 涂裝未來(lái)這幾年

排兵布陣 涂裝未來(lái)這幾年

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)廠商約有10000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時(shí)還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠。

同時(shí)，由數(shù)千家廠商組成的涂料供應(yīng)市場(chǎng)，其市場(chǎng)集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場(chǎng)份額。而在歐洲的大多數(shù)國(guó)家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據(jù)60%%—80%%的市場(chǎng)份額。

整個(gè)裝飾涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以按領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，領(lǐng)導(dǎo)者角色的扮演者主要是立邦、華潤(rùn)、多樂士等品牌，占據(jù)中高端市場(chǎng)絕大部分份額，憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷手段，通過巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力;挑戰(zhàn)者主要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積極進(jìn)取，向一線品牌發(fā)起了沖擊與挑戰(zhàn);重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺(tái)昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國(guó)某些區(qū)域擁有一定的知名度與市場(chǎng)占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線，并且在營(yíng)銷策略上傾向于大開大合，有一定的銳氣;最后剩下的補(bǔ)缺者主要以一些小型廠為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品多銷往農(nóng)村和各類專業(yè)市場(chǎng)，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、重點(diǎn)突破”的四重策略刮起“環(huán)保健康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰(zhàn)者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。

裝飾涂料業(yè)的幾種趨勢(shì)

通過各種數(shù)據(jù)的分析，及涂料技術(shù)變革、功能擴(kuò)展、產(chǎn)品訴求的觀察與分析，裝飾涂料將在產(chǎn)品技術(shù)與功能、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷方面將存在這樣一些趨勢(shì)。贏道新營(yíng)銷品牌傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為在趨勢(shì)層面有如下具體表現(xiàn)：

(1)產(chǎn)品技術(shù)與功能趨勢(shì)

技術(shù)與功能作為產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的核心支持點(diǎn)，裝飾涂料的整個(gè)趨勢(shì)是向著水性、高固體分、高裝飾性、耐候性、抗污染性方向發(fā)展;向著高效、節(jié)省能源和資源、無(wú)害、無(wú)污染方向發(fā)展，向著多品種、功能性、施工簡(jiǎn)便的方向發(fā)展。而其中，健康、環(huán)保、殺菌、降解等功能已經(jīng)成為重要的市場(chǎng)賣點(diǎn)，對(duì)中高端的消費(fèi)者而言，這些功能影響著其最終的購(gòu)買決策。

(2)市場(chǎng)趨勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)裝飾涂料(不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，年市場(chǎng)總值約為13億歐元，年人均消費(fèi)量卻不到1升。而在歐洲，年市場(chǎng)總值約為110億歐元，年人均消費(fèi)量為10升;在美國(guó)，年市場(chǎng)總值達(dá)到58億美元，年人均消費(fèi)量卻達(dá)到11升。近兩年來(lái)，中國(guó)涂料市場(chǎng)需求年增幅超過8%，2008年的增長(zhǎng)將會(huì)放緩，約為6%-7%，但中國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)在十多年時(shí)間預(yù)計(jì)將趕上歐美。

從市場(chǎng)細(xì)分解度看，涂料產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從平面涂料到質(zhì)感涂料，都將有眾多的進(jìn)入者，并且通過競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生“領(lǐng)頭羊”。

從市場(chǎng)集中度看，涂料業(yè)將完成洗牌階段，“馬太效應(yīng)”的影響更加明顯，能全面參與競(jìng)爭(zhēng)的涂料企業(yè)越來(lái)越少，品牌的集中度越來(lái)越高。

從2007年以來(lái)，這種并購(gòu)整合與贏家通吃的現(xiàn)象已經(jīng)隨處可見。可以預(yù)見，今后幾年有實(shí)力的涂料企業(yè)將通過技術(shù)更新、產(chǎn)品換代、市場(chǎng)擴(kuò)張、并購(gòu)上市、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等手段，一方面擴(kuò)大原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)占有率，同時(shí)將投入大的力量尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3)營(yíng)銷趨勢(shì)

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端亮陳與促銷仍然構(gòu)成營(yíng)銷的主流，產(chǎn)品推廣會(huì)、招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等營(yíng)銷手段與載體同樣少不了。

值得注意的一種現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將作為一支重要的營(yíng)銷傳播新軍切入到涂料品牌的傳播之中。操盤手們將把視野投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺(tái)、郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播的“蜂鳴效應(yīng)”，一方面中小企業(yè)可借此建立差異化的營(yíng)銷傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式的成本壁壘;另一方面實(shí)力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營(yíng)銷之外開辟更廣闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等知名品牌已經(jīng)有所行動(dòng)外，3A環(huán)保漆更是搶先一步，重點(diǎn)引入了網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)贏道新營(yíng)銷開始建立合作關(guān)系，一方面建立品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)傳播的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消費(fèi)者建立更加直接、更加親密的關(guān)系，以便更全面及時(shí)地聽取消費(fèi)者的意見，更周到體貼的服務(wù)于消費(fèi)者。