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資本追捧生鮮電商:大玩家黎明 小玩家等死

2014-8-26 10:02:29  來源:牛華網(wǎng)  字體大。

        電商細分領(lǐng)域未被攻克的最后堡壘——生鮮電商正迎來新的“資本謀局”階段,新一輪資本盛宴正徐徐開啟。

        8月1日,中糧集團旗下我買網(wǎng)宣布獲得b輪融資1億美金,idg資本領(lǐng)投,a輪領(lǐng)投的賽富基金追投(a輪投3700萬美元),創(chuàng)造了國內(nèi)食品電商包括生鮮電商領(lǐng)域的融資之最。這也是idg資本歷年來在電商行業(yè)的最大投資。

        無獨有偶,就在7月末,垂直生鮮電商本來生活也宣稱一筆融資在今年1月份已完成,今年4月份資金到位。

        另據(jù)消息人士透露,總部位于上海的易果已經(jīng)被阿里所收購。對此,騰訊科技致電阿里,對方表示不予置評。而坊間傳聞,華潤也在和1號店接洽,欲將其收至麾下。不過,1號店回應(yīng)稱為“謠言”。

        再加上在今年5月,美國電商巨頭亞馬遜2000萬美元入股上海本地垂直生鮮電商美味七七。

        種種跡象表明,生鮮電商這個電商領(lǐng)域原本最難啃的骨頭似乎正迎來拐點過后的黎明,在優(yōu)菜網(wǎng)、管家菜等淪為先烈之后,剩下的一批玩家已建立起行業(yè)壁壘,資本方亦開始加速出手,投資熱浪已經(jīng)襲來。

        萬億市場待挖掘資本追捧

        我買網(wǎng)ceo趙平原告訴騰訊科技,目前生鮮已成為我買網(wǎng)的最大食品銷售品類。就在幾個月前,亞馬遜也曾和我買網(wǎng)接觸過,拋出了投資的橄欖枝,但最終我買網(wǎng)選擇了idg。

        事實上,在生鮮電商領(lǐng)域除了阿里、京東的平臺級選手外,順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、1號店等幾乎所有的垂直電商電商都處在持續(xù)虧損階段。

        既在持續(xù)虧損中,為何還能吸引資本方還不斷涌入?

        在賽富基金首席合伙人閻焱看來,我買網(wǎng)等生鮮電商和傳統(tǒng)的經(jīng)濟形式不同!八_始的時候投資比較大,建立大的市場后會有高速的增長,而且做的是吃的東西,在起步階段也比一般的電商花的精力多,投入更大!

        據(jù)中糧集團董事長寧高寧披露,b輪投資中,投資人占據(jù)10-20%的控股比例,根據(jù)1億元美元的融資額度來估算,當前我買網(wǎng)的估值已經(jīng)達到了5-10億美元之巨。

        “生鮮電商是有著萬億規(guī)模潛在市場的大蛋糕,也是國內(nèi)電商領(lǐng)域為數(shù)不多的處女地,大方向絕對是對的,只是比較難啃。但只要方向?qū)α,就不怕路遠!壁w平原如此強調(diào)。

        idg資本合伙人熊曉鴿認為,英國的生鮮電商ocado目前比我買網(wǎng)大8倍,但中國的發(fā)展空間很大,應(yīng)該是ocado的8倍。而且我買網(wǎng)首先發(fā)力,隨著在資金、供應(yīng)鏈和物流冷鏈和用戶規(guī)模建立起后,行業(yè)壁壘形成。

        值得一提的是,和歐美國家相比,中國的城市人群密集度非常高,這一特點也將給生鮮電商增加想象的空間。

        現(xiàn)實中,電商在開始的時候大多虧損,即便如今的電商霸主阿里也曾多年不賺錢,已經(jīng)上市的京東依然不賺錢,但其規(guī)模已支撐起超過300億美元的市值。

        為何資本方紛紛選擇在近期出手?一般而言,投資人總是提前嗅到行業(yè)的風向,生鮮電商的用戶購物習慣經(jīng)過兩年培養(yǎng),已經(jīng)度過了最艱難的時光。

        我買網(wǎng)ceo趙平原透露,今年京東的上市,具有標桿性的刺激因素,而且當前投資人手里有大量余錢,而生鮮電商行業(yè)經(jīng)過去年倒下一波后,可選的投資對象也聊聊可數(shù)。

        巨人的游戲小玩家難生存

        如今,因為商業(yè)發(fā)達和用戶的電商習慣,江浙滬的華東地區(qū)用戶對生鮮電商接受度最高。

        據(jù)悉,有了充足的資金后,今年下半年,我買網(wǎng)將加強在沿海城市的布局,原來冷鏈主要配送范圍集中在北上廣深等8大城市,今年將擴張到50個。

        此外,我買網(wǎng)將進一步發(fā)力其海外直采和拿捏國內(nèi)產(chǎn)地的話語權(quán),最終在供應(yīng)鏈上把控,構(gòu)筑一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

        而與此同時,本來生活、順豐優(yōu)選也都在人力、倉儲、配送范圍上邁出了擴張的步伐。

        未來,生鮮電商主要比拼什么?

        趙平原說:“表面上看似乎就是賣不同品類的東西,但幕后從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、買手的選品到物流、營銷、運營、管理等,整個鏈條非常復(fù)雜。用戶群既追逐產(chǎn)品品質(zhì)又對價格敏感,貨品需要不斷變換滿足其口味,當一個品種引進時,要想清楚其賣給誰,賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠,找到消費者真正所需,并能在有限的時間內(nèi)賣完,對采購時間、采購量、產(chǎn)品保鮮等品控上都需要達到極高的水準!

        一旦這些看不見的軟實力建立起來后,用戶回購率上升,規(guī)模增加,成本被攤薄,利潤隨之而來。而且,生鮮電商的重復(fù)購買率遠高于其他品類,用戶習慣被培養(yǎng)起來后,必將迎來新的廣闊天地。

        趙平原的此番言論也和順豐優(yōu)選一內(nèi)部高管一致,在他開來,冷鏈和品質(zhì)管控能力已成為生鮮電商的核心競爭力。

        不過,雖然前方光明,資本方也確實重新燃起對生鮮電商的熱情,但眼下還處在黎明前的黑暗階段,短期內(nèi)這一領(lǐng)域仍然存在著的風險。

        在采訪中,幾乎所有的生鮮電商行業(yè)人士都表示,整個行業(yè)還在探索階段,真正的破局尚早。

        生鮮商品難以保存,運輸損耗率達20%,物流成本高居不下,以至于凈利潤率大大被削減。如果客單價如果低于200元,扣除產(chǎn)品成本、物流成本和流通損耗后,基本沒有利潤。雖然熬過客單價和用戶習慣之后能迎來規(guī)模效應(yīng),但具體能否熬到那一刻還是未知數(shù),這讓各家在未來的發(fā)展路上充滿變數(shù)。

        正如一位投資人所言:資金、市場、體制等因素下,生鮮電商越來越向大玩家手里集中,市場上留給小玩家的機會越來越少,他們或選擇被并購找個靠山,或最終被邊緣化,淪為又一個倒下的樣板。

        在某種意義上,隨著市場規(guī)模的集中,強者越強,弱者越弱的馬太效應(yīng)將日益顯現(xiàn),新創(chuàng)的生鮮電商網(wǎng)站更是難有出頭之日,對一些本地化的玩家來說,與大玩家pk的時間窗口正在減少,他們已很難再像這些企業(yè)那樣能夠獲得大量用戶的機會。

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