“提前把產(chǎn)品的價(jià)格提高，這是他們最慣用的手段，其實(shí)就是跟消費(fèi)者耍障眼法�！睋�(jù)某建材商透露，參加這些活動(dòng)的商家一般都會(huì)提前提價(jià)，比如一款在店面里標(biāo)價(jià)3000元的產(chǎn)品，在實(shí)體店里消費(fèi)者最終買到手的價(jià)格可能只需要不到2000元。但是這款產(chǎn)品如果出現(xiàn)在活動(dòng)上的話，商家會(huì)在活動(dòng)前便把價(jià)格提高50%，再以高折扣為誘餌，大肆宣傳。就算半價(jià)，消費(fèi)者最終在活動(dòng)上買到這款產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)花2500元。兩者一比較，買同樣一款產(chǎn)品，消費(fèi)者在所謂的優(yōu)惠活動(dòng)中花的錢反而更多。

        近日，收到眾多反聯(lián)盟商家電話，其中不少商家詳細(xì)地揭露了此類促銷活動(dòng)種種內(nèi)幕。本期我們將視角再次聚焦本次兩大陣營開戰(zhàn)的背后，通過對部分商家的深入采訪，為廣大消費(fèi)者揭開聯(lián)盟商家在促銷活動(dòng)上不為人知一面。

        社會(huì)各界對所謂的“酒店團(tuán)購會(huì)、聯(lián)盟會(huì)、砍價(jià)會(huì)”此類促銷活動(dòng)背后隱藏的巨大黑幕感到震驚，同時(shí)表示深惡痛絕。

        貓膩一

        提前加價(jià)折扣只是障眼法

        該建材商的說法得到了很多商家的證實(shí)，其中某位曾參加過此類促銷活動(dòng)的商家明確表示，他以前參加活動(dòng)時(shí)就用過這招，看似消費(fèi)者撿了個(gè)大便宜，其實(shí)在不知不覺中就已經(jīng)被商家宰了一刀。

        達(dá)州市民何先生以前裝修新房時(shí)就遭遇過這種情況，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才沒有上當(dāng)受騙。

        據(jù)何先生稱，在他準(zhǔn)備裝修新房前，就開始關(guān)注相關(guān)的價(jià)格，還曾多次到一些裝飾城現(xiàn)場遴選。就在何先生裝備裝修時(shí)，有個(gè)聯(lián)盟搞了個(gè)砍價(jià)會(huì)邀他參加。但是何先生在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，和他在實(shí)體店里看的一樣，價(jià)格卻高出很多。當(dāng)何先生提出自己的質(zhì)疑時(shí)，卻被銷售人員忽悠，“不是同款產(chǎn)品，只是看起有點(diǎn)像，但材質(zhì)和做工不同，所以要貴些。”

        另外，諸如此類的“高折扣”也只是聯(lián)盟商家玩的噱頭，商家給的折扣是有下限的，商家的折扣下限也是在刨除所有成本后，還給自己留足了利潤空間�！坝行┗顒�(dòng)通過砍價(jià)這種方式一是滿足消費(fèi)者想占便宜的心理，二是通過你來我往的過程不斷試探消費(fèi)者的心理承受價(jià)格，最終目的便是謀得更多利潤，就算到了商家的下限他也還有錢可賺。但一旦超過下限，商家是絕不會(huì)做虧本生意的，大不了不做這單生意就可以了。”該建材商分析到。

        貓膩二

        以次充好積壓產(chǎn)品為主推

        據(jù)了解，除了提前加價(jià)外，在活動(dòng)中用積壓或過時(shí)產(chǎn)品以次充好也是比較常見的一種手段�！霸诨顒�(dòng)中有些產(chǎn)品給出的優(yōu)惠的確誘人，但這部分產(chǎn)品多是積壓或已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品，想想看，如果某款產(chǎn)品賣得好的話，商家為什么還要促銷呢?”此次反聯(lián)盟中的一位商家說，這樣用積壓或過時(shí)的產(chǎn)品以次充好，盡管優(yōu)惠幅度很大，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的價(jià)值。

        不過該商家指出，用積壓或過時(shí)的產(chǎn)品參加活動(dòng)在整個(gè)活動(dòng)中所在比例相對比較小，但是大多數(shù)商家都會(huì)用這招，而且在活動(dòng)中通常情況下都是作為主推產(chǎn)品，因?yàn)榉e壓越久產(chǎn)品的價(jià)值就越縮水，有時(shí)候確實(shí)只是為了把這些積壓的產(chǎn)品盡快銷出去，利潤比較薄。

        記者之前采訪到一位從事裝飾行業(yè)10多年的張先生，對與之相關(guān)的家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)深諳其道，“商家的目的不僅是賣出自己的產(chǎn)品，更多的還要獲利，商家是不會(huì)做出吃力不討好的事情。”張先生說，對于缺乏專業(yè)知識的普通消費(fèi)者來講，要從眾多的產(chǎn)品中分辨出哪個(gè)好哪個(gè)差本來就是一件難事。除了品牌效應(yīng)外，大多數(shù)消費(fèi)者都是看價(jià)格，覺得價(jià)格高肯定東西就好，而對產(chǎn)品本身的優(yōu)劣并無太多判斷，哪怕是劣質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格標(biāo)高點(diǎn)，然后折扣高點(diǎn)，消費(fèi)者還是覺得自己占了便宜。

        達(dá)州另一業(yè)內(nèi)人士印證了張先生的說法，“普通裝修業(yè)主拿到新房鑰匙后就得裝修房子，他們在很短的時(shí)間內(nèi)，要消費(fèi)幾萬元、十幾萬元來購買成百上千種產(chǎn)品，本身是件有難度的事。加上他們對行業(yè)了解甚少，又很少作市場調(diào)查，導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)的暴利和可欺騙性。商家就會(huì)抓住這一點(diǎn)，比如用以次充好的方式，不僅銷出了積壓的產(chǎn)品，還賺得暴利�！�

        貓膩三

        偷梁換柱定制產(chǎn)品最普遍

        “在上半年的一次團(tuán)購活動(dòng)中，一位消費(fèi)者買的定制櫥柜，在安裝后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)櫥柜主體是自己購買的品牌，但是里面卻換成了其他不知名的品牌�！蹦辰ú纳瘫�料，這就是傳說中的“偷梁換柱”，后來消費(fèi)者找到商家理論，商家理虧只有乖乖的去換成�！昂髞砺犝f是因?yàn)榘惭b工人粗心，將里面“偷梁換柱”的材料上的標(biāo)簽沒有撕掉，才被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的。要是安裝工人不是因?yàn)榇中亩鴽]有撕掉標(biāo)簽的話，又一個(gè)消費(fèi)者被坑了�！庇捎谕�在一個(gè)商場做生意，該建材商并沒有點(diǎn)名是哪個(gè)品牌所為。

        據(jù)了解，在活動(dòng)中消費(fèi)者通常看不到產(chǎn)品實(shí)物，或者展示的產(chǎn)品與實(shí)際拿到手的產(chǎn)品在質(zhì)量上有出入�！白鳛檎故镜臉悠房隙ǘ际亲詈茫�但是買到手的就不一定了，很多商家在實(shí)際交付中便會(huì)‘偷梁換柱’，用同款產(chǎn)品中的次品充當(dāng)好品。”

        據(jù)該建材商介紹，這種貓膩不僅會(huì)出現(xiàn)在促銷活動(dòng)中，在平常的銷售中也很常見，但是主要出現(xiàn)在定制產(chǎn)品中。因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品和促銷活動(dòng)從訂單到提貨安裝，中間間隔了一段時(shí)間，很多不良商家便會(huì)利用這個(gè)間歇從中做手腳，用不好的材質(zhì)或者價(jià)格較低的材質(zhì)充當(dāng)，而且是神不知鬼不覺的，像上述由于安裝工人粗心而被發(fā)現(xiàn)的情況還實(shí)在是少見。比如消費(fèi)者花1000元定制的產(chǎn)品，實(shí)際享受的卻是800元的產(chǎn)品和服務(wù)，商家在原本利潤的基礎(chǔ)上再撈上一筆，形成暴利。

        由于定制產(chǎn)品的特殊性，大多數(shù)消費(fèi)者都感覺定制的東西有檔次，越來越受到消費(fèi)者的喜愛和青睞。孰不知這定制產(chǎn)品背后的貓膩?zhàn)屵@些喜愛定制產(chǎn)品的消費(fèi)者深深地被傷害了。據(jù)了解，在目前達(dá)州的家裝行業(yè)，定制衣柜和櫥柜確實(shí)很受歡迎，因?yàn)榭筛鶕?jù)自己房間的格局和空間進(jìn)行設(shè)計(jì)擺放。該建材商說：“因此定制衣柜和櫥柜也成了‘偷梁換柱’的重災(zāi)區(qū)�！�