水很深，成功絕對是九死一生

        市場還在早期，渠道沒有打通

        這或許是一種必然的選擇，來自杭州的國內智能家居產品領軍品牌BroadLink今年也是新品不斷，它們希望通過推出智能單品為DNA平臺提供產品基礎、構建生態(tài)系統(tǒng)。除了智能插座SPmini，BroadLink還推出過智能遙控器RM-home和RM-pro，以后還會推出WiFi音箱、嬰兒檢測攝像頭、智能煙霧探測器、智能門鎖等擴充產品線。

        近日和某位業(yè)內知名的天使投資人兼大神閑聊，談及智能硬件創(chuàng)業(yè)，有個共同的感受，那就是冬天來了。

        從谷歌眼鏡開始吹起來的智能硬件大風，通過2013年和2014年的醞釀，幾乎成為龍卷風，創(chuàng)業(yè)言必稱智能硬件，聊天言必談硬件創(chuàng)業(yè)，開會必須有硬件環(huán)節(jié)，一大批智能硬件產品冒出，從小團隊到大公司都異�；钴S，真可謂野蠻生長。

        加上APP就是智能，根本沒有市場

        各種冠以“智能”之名的硬件產品早已占據一席之地。智能手環(huán)、水杯、眼鏡、智能馬桶、櫥柜、便器、窗簾、水龍頭、淋浴房、晾衣架、沙發(fā)……仿佛家居生活中的大小物件，都能和“智能家居”擦那么點邊。在全球眾籌網站pozible，每天都能看到新的硬件產品。

        智能真的是這樣嗎？消費者才不會買單。之前，猛科技有報道過，智能家居產品創(chuàng)業(yè)公司VivaLabs的CEO兼聯合創(chuàng)始人亨里克-霍倫（HenrikHolen）認為稱，設計令人滿意的智能家居產品應遵守《四個原則》：不求用戶互動，讓用戶當家作主，改善產品以及替用戶分憂。

        而國內創(chuàng)業(yè)團隊，對智能的理解無疑是“控制”，用手機開門，用手機控制窗簾，用手機看溫度等等。

        智能的未來是什么？以智能家居為例，在我離開家的時候，暖氣裝置會自動關閉，燈光會自動熄滅，防盜警鈴會自動開啟。所有這些我以前必須費腦子記憶的事情，現在都由智能產品自動完成。在繁忙的生活中，這些小事可以幫助用戶省心不小，我們相信這就是智能家居的未來。

        在雄歌看來，比起APP開發(fā)類的創(chuàng)業(yè)，做智能硬件復雜得多，從工業(yè)設計到、軟件開發(fā)、云服務搭建、開模、銷售，這類創(chuàng)業(yè)成本高、時間長、盈利性難以預估，且涉及到供應鏈和銷售渠道體系，這兩個門檻是草根創(chuàng)業(yè)公司無法逾越的，就連360、阿里、百度這樣的大公司照樣一籌莫展。

        具體來看，硬件產業(yè)不同于軟件，雖然代工廠的高度發(fā)達，使得開發(fā)者只需要做好設計就可以了，可如果不能形成規(guī)模，供應鏈可能不支持（看看老羅的錘子你就知道了），供應鏈不支持的話，產品的成本便居高不下，這也是早期的智能設備售價偏高的主要原因。

        而當巨頭進入這些市場的時候，硬件免費或者低價銷售，智能設備的價格被不斷拉低，創(chuàng)業(yè)者沒了足夠的研發(fā)資金，現金流得不到保障，同時融資上就存在巨大問題，失敗就成為非常常見的現象。

        再來看看市場，從兩方面看，一個是潛在需求巨大，例如關注空氣質量類的空氣監(jiān)測，去除霧霾，空氣凈化，看似都是上百億的市場；但另一方面則是普通消費者認知不強，一個是產品價格偏高，操作不便利，真正的大眾市場遠遠沒有被激活。

        一邊是不斷的炒作，什么眾籌和首發(fā)，一邊是線上銷售乏力，線下銷售根本沒有能力。在不久前猛科技征集40款智能硬件產品，發(fā)起“極客巴士”體驗活動中，就希望通過展示和體驗，讓更多的老百姓知道智能硬件，體驗和購買。的確，我們也看到了巨大的市場需求，但消費者去哪里購買？

        傳統(tǒng)的線下銷售渠道成非常高，難以想象，一般的創(chuàng)業(yè)公司根本沒有操盤的能力。在這種市場環(huán)境下，就算拿到融資的團隊也堅持不到一年，何況創(chuàng)業(yè)團隊。

        沒有爆款的背后，是沒有創(chuàng)新

        雖然智能硬件每天都有新的出來，但兩年過去了，真要說起那個產品得到業(yè)界和用戶的認可，銷售突破成為爆款，雄歌告訴你，對不起，三個字“真沒有”。

        早在5月份，雄歌就在朋友圈曬過一張圖，在淘寶上搜索一下智能手環(huán)，知名和不知名的手環(huán)品牌多達百余種，外觀設計上難見差異，核心功能更是如出一轍。對于不少人來說，創(chuàng)業(yè)的目的已經不在于創(chuàng)造，而是借助智能設備的風潮，利用用戶的嘗鮮心理來進行硬件復制，他們不在乎產品體驗，有需求就足夠了。

        不斷推出新品，是出路還是死路？

        前面雄歌說一堆智能硬件創(chuàng)業(yè)的難點，但硬件創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點也是有的，就是一旦產品出來銷售不給力，可以立馬停掉，做新的產品。這也就導致不少團隊，特別是拿到錢的團隊，不斷推出貌似“產業(yè)鏈”的系列產品。

        當然，走這個套路的前輩是蘋果，還有中國的小米，實際上來看，小米除開手機之外，后來推出的新品，除了48元就能在北京某天橋下能買到的移動電源外，銷量基本很慘淡。

        或許，每個行業(yè)都需要這樣從混沌到清晰的過程，門戶時代過去了，老沉走了，百團大戰(zhàn)過去了，美團留下來了，硬件冬天來了，誰會留下來？