業(yè)內(nèi)人士分析指出，賣場之間通過多種方式積極整合，實現(xiàn)資源的最大化，同時也通過優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者更多實惠。

        隨著涂料市場的飽和，涂料賣場之間的競爭異常激烈，很多終端的經(jīng)銷商之間的競爭更是白熱化，但從另一個角度考慮，“眾人拾柴火焰高”，涂料大賣場與小賣場聯(lián)盟是可以通過資源的整合達(dá)到共贏。各個品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

        涂料大賣場開出小賣場

        近年家居聯(lián)盟在大家居賣場開出小賣場。業(yè)內(nèi)人士分析指出，聯(lián)盟店或體驗館看似與大賣場內(nèi)的品牌專賣店有所沖突，其實他們是各有側(cè)重，聯(lián)盟店和體驗館在活動策劃、網(wǎng)上招募、組織團(tuán)購等方面更有經(jīng)驗，能與大賣場實現(xiàn)互利互惠、增加人氣。

        部分涂料家居體驗館主打?qū)嵕绑w驗消費(fèi)，其中有一套300平方米的e房屋按一套復(fù)式大房實景裝修展示，戶型設(shè)計會按季節(jié)更新，并為消費(fèi)者提供包括平面圖、立面圖、水電圖、效果圖在內(nèi)的20多張全套設(shè)計圖，真正做到免費(fèi)設(shè)計，體驗館定期組織業(yè)主團(tuán)購，到店即有“買3000送200”的優(yōu)惠，能給賣場帶來不少的人氣。

        在大家居賣場開設(shè)小賣場，對于涂料賣場本身會不會有沖擊?賣場負(fù)責(zé)人坦誠，這種顧慮是多余的，賣場聯(lián)盟有共同的理念，在第一聯(lián)盟時期有成熟的合作經(jīng)驗，有互補(bǔ)性的差異化產(chǎn)品，在提供免費(fèi)設(shè)計的模式下，能小毛長互相借力，搶占更多的客流和人氣。

        優(yōu)化資源實現(xiàn)共贏

        消除敵對，尋求合作，涂料賣場之間的租賃和整合也在這兩年整體爆發(fā)。小賣場進(jìn)駐帶給大賣場全新的思維和形象，廠家批發(fā)直銷新模式，壓縮流通環(huán)節(jié)利潤，價格普遍低于市場價50%~70%，更適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)水平和裝修需求。