中國產(chǎn)品普遍質(zhì)優(yōu)價廉，在中東地區(qū)比歐洲產(chǎn)品更有競爭力，中國企業(yè)應針對中東衛(wèi)浴市場的實際需求和特點，出口適合當?shù)匾了固m文化和習俗的產(chǎn)品。

        這些代理公司或?qū)�產(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。

        中國衛(wèi)浴潔具及水暖五金產(chǎn)品在中東市場上很受歡迎，擁有一定程度的影響力。中國衛(wèi)浴五金企業(yè)應針對中東衛(wèi)浴市場的實際需求和特點，有策略地選擇自身的名牌產(chǎn)品打入中東市場，避免低價傾銷，保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力打造自身品牌。初期可以通過設立自身產(chǎn)品的形象窗口，如旗艦店或展廳來宣傳品牌。

        面對一些產(chǎn)品在阿聯(lián)酋市場低價競爭的現(xiàn)象，中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)應嚴格按照ISO9000系列標準，嚴把質(zhì)量關(guān)，并按照當?shù)氐姆ㄒ?guī)做好售后服務，要規(guī)定質(zhì)量保證期，嚴格履行合同，保證質(zhì)量和交貨期，提高產(chǎn)品信譽，避免低價傾銷。

        通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售中心開拓市場。

        中國衛(wèi)浴開拓中東市場策略分析

        中國國內(nèi)目前的相關(guān)市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應或銷售商來說，是一個良好的選擇。

        據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝介紹，到目前為止，整個阿聯(lián)酋都沒有一個形成規(guī)模和規(guī)范性的衛(wèi)浴市場，大小不一的商鋪以門面店零散經(jīng)營的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業(yè)占據(jù)，已無更大的發(fā)展空間，同時產(chǎn)品種類單一。

        當?shù)卣�府急切需要盡快改善目前整體市場較為混亂、缺乏統(tǒng)一管理的局面，中國企業(yè)可以借助阿聯(lián)酋政府的支持，在海灣地區(qū)興建大型專業(yè)衛(wèi)浴潔具市場，即可滿足當?shù)氐南�費需要，同時也有助于國內(nèi)產(chǎn)品的擴大出口和開辟廣闊的海外平臺，其意義十分深遠。

        通過本地專業(yè)貿(mào)易展會的途徑開拓市場。

        阿聯(lián)酋本地著名的展會主要有中東建筑五大行業(yè)博覽會(BIG5)，中東國際衛(wèi)浴潔具博覽會(ISHKitchen&BathroomGulf)、中東國際五金工具博覽會(TheMiddleEast’sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。

        這些專業(yè)貿(mào)易展會利用龐大的買家數(shù)據(jù)庫資源幫助參展商實行“商務配對(BizMatching)”活動，把買賣雙方的需求經(jīng)過篩選后進行組合，以促進買家與賣家之間的簽約率。

        尤其能夠提供給在迪拜設有營銷據(jù)點的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)以供長期穩(wěn)定的合作伙伴和獲取大批量定的的機會。

        通過周邊地區(qū)銷售代理商或直接在當?shù)卦O立分公司開拓市場。

        中國衛(wèi)浴企業(yè)進入阿聯(lián)酋市場后，在成功的穩(wěn)固本地平臺的基礎(chǔ)上，可選擇周邊地區(qū)的銷售代理，從而進一步擴大市場份額。

        選擇代理商時應注意選擇那些營銷網(wǎng)絡健全，有能力參與競標的當?shù)毓�司�?/p>

        海灣諸國大都實行的是獨家代理制，因此選擇代理務必謹慎，一旦選擇錯誤可能導致產(chǎn)品在這個市場上銷售失利。

        有實力的中國衛(wèi)浴企業(yè)最好在海灣各國設置分公司，及時了解到有關(guān)開發(fā)建設項目方面的信息，積極參與項目的招投標，把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接應用到未來的工程項目中去。