建材產(chǎn)品的促銷不僅是對企業(yè)的考驗，更是對其市場責任、對客戶責任的考量，只有不斷的追求高品質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展永遠的核心。

　　業(yè)內(nèi)人士：質(zhì)量戰(zhàn)勝過價格戰(zhàn)

　　歲末年初節(jié)日多，這給年底需要沖量的商家?guī)�來了商機，建材賣場的促銷大戰(zhàn)也將不可避免，但是市民劉先生最近致電編輯部，稱他在逛建材市場時有營業(yè)員說現(xiàn)在再不下單，明年開春就不是這個價了，價格肯定要上調(diào)，商家的說法是真的嗎?而新城區(qū)的業(yè)主胡女士也來電反映，某家裝公司的設計師也稱明年要上調(diào)裝修報價，現(xiàn)在再不簽合同，明年裝修就要多花不少錢，明年真的會漲價嗎?帶著這個問題，記者近日在徐州家居建材市場進行了采訪。

　　調(diào)查：有業(yè)主提前“囤”建材

　　在新城區(qū)某剛上房的小區(qū)，盡管氣溫已經(jīng)到了零下，但是仍然有不少業(yè)主在準備裝修事宜，黃沙、水泥等裝修建材已經(jīng)提前買了回來�！艾F(xiàn)在各種家裝建材的價格不斷上漲，如果等到明年四五月份的時候再買，可能要多花不少錢�！眲⑾壬�這樣說。

　　采訪中發(fā)現(xiàn)，和劉先生有同樣看法的人還有不少，家裝市場面臨的漲價壓力是許多業(yè)主提前囤建材的主要原因。另外，由于無法判斷中長期的建材價格走勢，原來很多公司年終都推的跨年度工程今年明顯減少了，個別家裝公司甚至改變了接單方式，變成只接現(xiàn)活了，有公司的半包裝修甚至都不包水泥黃沙這樣的輔料了，這也更讓許多業(yè)主確信明年裝修要漲價。

　　而美的翰城業(yè)主徐先生告訴記者，今年下半年，徐州的建材價格、人工費都漲得很厲害，原來一個月一調(diào)價的裝修輔材現(xiàn)在很多都是一個禮拜就一個價，有的甚至是一天一個價，商家的促銷也有水分，再加上有些小區(qū)有樓霸控制，僅一些輔材就要多花近一倍的費用，小區(qū)里不少沒有裝修的業(yè)主為了節(jié)省費用，不得不提前購買裝修建材。

　　經(jīng)銷商：新品價格已經(jīng)微調(diào)

　　談到漲價，許多建材商也感到非常無奈。某陶瓷品牌代理商稱，現(xiàn)在原材料價格不斷上漲、運費不斷上漲，如果產(chǎn)品再不漲價就很難維持了，所以一些今秋剛上市的新品已經(jīng)調(diào)整了價格，明春上市的新品出廠時就得上調(diào)價格。某地板經(jīng)銷商陳總稱，受全行業(yè)漲價的影響，今年歲末年初老產(chǎn)品的促銷力度也小了不少，年后調(diào)整價格勢在必行。

　　每年年底,裝修公司都會推出跨年度工程，甚至大搞各種形式的優(yōu)惠促銷，而今年，徐州家裝市場基本可以用“沉默”來形容，除了幾家大公司仍在喊著活動促銷的口號，其它公司基本都在沉默中等待來年的爆發(fā)。位于財富廣場的某家裝公司趙經(jīng)理告訴記者，往年春節(jié)前的一段時間是裝修訂單較多的時候，但是今年公司對中長期訂單、跨年度工程相當謹慎，“現(xiàn)在主要接現(xiàn)活，三個月以上的訂單基本不接，主要是怕未來建材再漲價。”而據(jù)了解，受漲價影響最大的是那些剛買新房正打算裝修的業(yè)主，如雍景新城的李先生就是漲價的“受害者”，感覺裝修價格都很貴，水泥黃沙價格、人工費越來越貴，所以他就提前把需要的部分建材買好了。

　　走在建材賣場內(nèi)，不少宣傳單上寫有“本次促銷全場瘋狂折扣、歷史最低”、“折扣低至3.8折”這種吸引人眼球的口號，而知道內(nèi)幕的人稱，事實上折扣最低，成交商品價格并不一定最低。某品牌衛(wèi)浴負責人表示，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。筆者以為，實實在在的銷售可以為消費者帶來滿意的采購感受，這遠比忽悠掙來的短期利益帶來的效益更高。

　　促銷是建材企業(yè)獲取產(chǎn)品銷量的主要方式，隨著市場競爭激烈程度的加大，越來越多的企業(yè)通過節(jié)日、周年慶的促銷來完成市場銷售，而價格戰(zhàn)就是促銷中最常用的促銷方式，假日促銷中使用價格戰(zhàn)的方法也被大多企業(yè)視為“黃金搭檔”�？墒窍�費者也不難發(fā)現(xiàn)，促銷中因產(chǎn)品的質(zhì)量問題引發(fā)的投訴也越來越多。