從日常的優(yōu)惠，到一年兩次季末大促加非常規(guī)大促，再到網(wǎng)上的專題促銷以及借力清庫存電商平臺進(jìn)行專場促銷，Gap的清庫存組合拳還是相當(dāng)有章法的。

　　快時尚品牌以嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理和“零庫存”而見長，也成為本土服裝品牌們競相學(xué)習(xí)的對象。如今，由于同業(yè)競爭的加劇和服裝市場的增長乏力，不少快時尚品牌也開始面臨庫存壓力。

　　作為較早興起的國際快時尚品牌，Gap曾在業(yè)界取得了輝煌的成績，然而近年來，隨著快時尚領(lǐng)域異軍突起，競爭加劇，Gap的江湖地位也開始受到挑戰(zhàn)，其財報顯示Gap的同店銷售已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)下滑。同店銷售的下滑，意味著庫存的增加。很多業(yè)界人士曾感慨，“快時尚也快不起來了”。于是，如何甩掉庫存，成為以Gap為代表的快時尚品牌所面臨的一大重要課題。

　　以供應(yīng)鏈管理而見長的快時尚品牌在清庫存方面是否依然是個高手呢？仔細(xì)研究，你會發(fā)現(xiàn)，Gap在中國市場打出的清庫存組合拳的確耐人尋味。

　　常去Gap門店的消費者會發(fā)現(xiàn)，門店內(nèi)的活動幾乎是長年不斷的。即使是非折扣季，依然能找到不少優(yōu)惠商品及活動。常規(guī)性的折扣吸引著顧客不斷來店。

　　與此同時，快時尚品牌都會有一年兩次的季末大促，這是企業(yè)大規(guī)模清理庫存的好時機(jī)。不過，去年開始，以高性價比、物美價廉而著稱的快時尚品牌們對于打折促銷這一利器不再“猶抱琵琶半遮面”，而是幾乎在同一時間里高調(diào)大促。在去年8月末，廣州地區(qū)的多個快時尚品牌已經(jīng)開展了持續(xù)時間較長的低至3-5折的“甩貨”行動。隨后的12月中下旬，快時尚品牌再度引燃了季末大促的戰(zhàn)火，相繼推出不同主題不同折扣的促銷�？鞎r尚品牌所面臨的庫存壓力，可見一斑。

　　只不過，季末大促是有時間限制的，同期內(nèi)同業(yè)扎堆大促，也讓每家快時尚品牌的促銷清庫存效果打了折扣。這可如何是好？

　　細(xì)心的消費者還發(fā)現(xiàn)，除單品折扣外，Gap還采用“多買多折”的“升級打怪做任務(wù)”的方式來吸引消費者為了占便宜而湊單。2015年新年伊始，Gap又在其中國官方網(wǎng)站上展開了冬季大減價，全場低至5折，任購3件以上折扣商品再享額外7折。

　　5折再7折，那就相當(dāng)于一件3.5折……在這樣的折扣規(guī)則下，顧客很容易為了湊單而加入一些不算很中意的服裝、配飾，一并選購，以換取更高的折扣。這時候，很多人已經(jīng)忘記了“買東西首先是考慮自己是否需要”的購物初衷，“湊單占便宜”的原始購物欲望很容易沖破理智而占據(jù)上方。

　　除了自有平臺，Gap的天貓官方旗艦店也推出了全場低至5折的促銷活動。不僅如此，其更聯(lián)合專門清庫存的電商平臺，展開清庫存行動。本周，Gap低調(diào)地入駐專門做特賣的網(wǎng)站唯品會，設(shè)男裝、女裝及男女童裝混合三個專場特賣，開始了為期4天的網(wǎng)上大促。唯品會官網(wǎng)顯示，這是Gap首次入駐唯品會。除男女童裝專場全場2.4折外，男裝女裝專場都是2.5折，折后價格低至49元，以冬季時裝、羊毛衫為主要品類，開場幾個小時后，很多熱銷款式已顯示售罄。

　　從日常的優(yōu)惠，到一年兩次季末大促加非常規(guī)大促，再到網(wǎng)上的專題促銷以及借力清庫存電商平臺進(jìn)行專場促銷，Gap的清庫存組合拳還是相當(dāng)有章法的。

　　日常優(yōu)惠可以在消費者的黏性的同時，又不過度損傷企業(yè)的利潤；常規(guī)季末大促則薄利多銷以量換利；網(wǎng)上專題促銷玩轉(zhuǎn)“多買多折”的“循環(huán)套”則可以為自己的官方網(wǎng)站增加流量；聯(lián)合特賣網(wǎng)站的短時低折扣大促，則既可以將對品牌的傷害減至最低的同時，又可借助網(wǎng)站的渠道快速清理庫存。

　　不過，這一套章法得以發(fā)揮效力的前提是品牌自身的影響力和過硬的產(chǎn)品。