另外，牛仔唐裝、牛仔旗袍等具有中國特色的牛仔服裝，都深受國外歡迎，占據(jù)不少市場份額。對此，樊友斌表示，在細分市場內(nèi)能夠延伸出很多品牌定位，這有助于均安牛仔整體形象的提升。

入駐阿里巴巴和京東設(shè)牛仔專區(qū)

與前六屆牛博會辦展模式不同，今年牛博會活動將貫穿全年，以“均安牛仔”抱團參展方式，分別在3月、7月、8月、10月參加上海、香港、廣東，甚至歐洲等地的服裝服飾博覽會或時裝周，為“均安牛仔”區(qū)域品牌開拓國內(nèi)國外市場。

近年來，均安牛仔正逐步從貼牌生產(chǎn)向建立線下品牌和開拓線上渠道路徑加速突圍。

牛仔沙發(fā)、牛仔抱枕、牛仔服飾、牛仔帽……充滿牛仔色彩的布置，這里是上海第23屆中國國際服裝裝飾博覽會內(nèi)“均安牛仔”會場現(xiàn)場。

作為“第七屆均安國際牛仔博覽會”活動第一槍，16日均安紡織服裝商會會長樊友斌便前往上海進行展覽布置，宣傳“JunanJeans均安牛仔”形象。

均安牛仔產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年發(fā)展，年產(chǎn)值100多億元，產(chǎn)品遠銷歐美中東國家，在國內(nèi)外都頗具知名度。為了更好地向外推介均安牛仔形象，自2003年以來，均安每兩年舉辦一屆國際牛仔博覽會。

樊友斌介紹，本屆牛博會將圍繞“國際視野、跨界創(chuàng)新”的主題，采用“走出去，請進來”的創(chuàng)新辦展模式，并融入均安美食、功夫文化、粵曲藝術(shù)等地域文化進行發(fā)展。

“均安牛仔要通過走出去推廣品牌形象，擴大區(qū)域牛仔影響力，同時把客商、消費者和技術(shù)人才等資源請進本土，促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展�！狈�友斌還表示，本屆牛博會的重頭戲?qū)⒂蓺v屆的11月提前至10月，主會場將由均安轉(zhuǎn)移至廣州的“第118屆中國進出口商品交易會”，屆時，均安牛仔將與“牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟”一同舉辦走秀活動。11月，均安當?shù)匾矊⑴e行牛博會的招商活動、文化活動以及本屆牛博會的閉幕式。

發(fā)力電商缺團隊均安牛仔怎突圍？

多年來，均安牛仔以外銷貼牌為主，產(chǎn)品出口率超過80%。然而，受全球經(jīng)濟下行的影響，歐美市場萎縮直接影響均安牛仔企業(yè)的訂單量。如何守住海外市場，積極開拓國內(nèi)市場？在上周的“第七屆均安國際牛仔博覽會”媒體溝通會上，均安牛仔企業(yè)大佬們抱團共謀大計。

事實上，從去年開始，均安牛仔已經(jīng)開始與阿里巴巴、京東接觸，計劃開拓電商銷售渠道，同時從細分市場著手打造牛仔服裝品牌。而此前把“均安牛仔”集體商標交由本地多家知名企業(yè)建成的投資公司獨立運營，也預(yù)示著均安牛仔產(chǎn)業(yè)從分散走向聯(lián)合的逆境求生新動向。

數(shù)據(jù)顯示，從2012年起，均安鎮(zhèn)就有20多家企業(yè)試水電商，目前已經(jīng)發(fā)展到近70家企業(yè)。該鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、經(jīng)濟和科技促進局局長陳有環(huán)在談及均安牛仔未來發(fā)展路徑時也表示，今年均安鎮(zhèn)將繼續(xù)重點開拓牛仔產(chǎn)業(yè)的電商銷售渠道，計劃在阿里巴巴和京東開設(shè)“均安牛仔”品牌銷售專區(qū)。

“均安牛仔是以生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)帶，在生產(chǎn)制造方面有很強的功底和基礎(chǔ)，但在發(fā)展電商路徑上，卻缺少電商運營團隊，因此建議它們可以考慮走B2B模式，也就是企業(yè)直接對接企業(yè)�！本�安鎮(zhèn)電商協(xié)會會長郭保琳說。

郭保琳解釋稱，目前70后、80后、90后既是社會主導(dǎo)，也是電商的消費主體，他們更傾向于網(wǎng)上尋找貨源和合作伙伴的方式。他預(yù)測，未來五年，B2B平臺將更加火熱，而均安牛仔企業(yè)此時應(yīng)該把握機會，利用該平臺拓寬銷售渠道。

實際上，早在去年均安紡織服裝商會就試水以開設(shè)“均安牛仔”專區(qū)的形式，進入阿里巴巴旗下的“速賣通”國際交易平臺。該平臺是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，國內(nèi)企業(yè)進駐后，將主要面向國外買家進行小額交易，有利于均安牛仔企業(yè)真正“走出去”。

擬建電商產(chǎn)業(yè)園培育電商生態(tài)圈

據(jù)了解，“速賣通”能夠幫助本地中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，實現(xiàn)小批量多批次快速銷售，可以融訂單、支付、物流于一體，以此拓展利潤空間�！鞍⒗锇桶徒�(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量自然流量，對于不熟悉電商運營模式的均安本地企業(yè)來說，能夠免除不少運營煩惱，專心做好產(chǎn)品生產(chǎn)。”郭保琳解釋。

陳有環(huán)也表示，這個平臺可以幫助均安企業(yè)把牛仔賣到巴西、俄羅斯，甚至是以色列、烏克蘭等國家。按照計劃，均安牛仔還將利用跨境電商發(fā)展境外市場。目前企業(yè)進入跨境電商遇到最大的困難是物流問題，比如一條牛仔褲從均安到俄羅斯，正常需要耗時一個月，運費高達15美元。

“有的運輸成本甚至高于牛仔褲的生產(chǎn)成本。”郭保琳說，解決這一問題的最好辦法是把倉庫搬到境外，用“中國生產(chǎn)，國外銷售”的模式，縮短貨期，降低運輸成本，加速境外電商的發(fā)展。如果模式運作成功，一條牛仔褲的貨期和運費將降至5—8天和1美元。

與此同時，為了推動電商發(fā)展，今年均安鎮(zhèn)計劃建成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為本地電商企業(yè)提供一個培養(yǎng)和引進電商人才的載體。對此，郭保琳說，均安電商發(fā)展缺乏配套企業(yè)，如專業(yè)的廣告策劃公司、物流倉儲公司、代運營公司等，電商產(chǎn)業(yè)園的落成，將有利于形成電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和生活圈，留住電商人才。

貼牌商布局百家品牌實體店搶灘細分市場

將來電商技術(shù)會透明化，競爭將是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品定位的競爭。郭保琳認為，均安牛仔企業(yè)眾多，也有很多具有競爭力的產(chǎn)品，在電商發(fā)展的過程中，可以利用產(chǎn)品的差異化特性，打造細分市場的小眾品牌。

“有人認為小眾品牌在中國的市場份額很少，這是不正確的。”他以大碼牛仔褲市場為例，南方人很難想象該市場每年有80多億元交易額，然而在北方40碼牛仔褲只是一個基礎(chǔ)碼，大碼服裝市場空間很大。

作為均安本地老牌牛仔生產(chǎn)企業(yè)，力高制衣有限公司（下稱力高）長期為國際知名品牌牛仔做貼牌生產(chǎn)，由于質(zhì)量有高規(guī)格的水準，產(chǎn)品得到內(nèi)外市場認同�？紤]到企業(yè)自身的發(fā)展，力高在2009年創(chuàng)立“力高”品牌，并開設(shè)線下體驗館，發(fā)展零售市場。

只有做出企業(yè)自己的品牌，在市場上才有話語權(quán)。力高總經(jīng)理王德生介紹說，公司目前在江蘇、天津、廣東等地有近百家品牌專賣店，店內(nèi)衣褲類產(chǎn)品均自主研發(fā)設(shè)計，“吸引了周邊地區(qū)很多開著寶馬奔馳來消費的回頭客�！�

王德生認為，品牌打造需要過程。盡管專賣店開設(shè)初期遭遇挫折，比如產(chǎn)品定位的不斷調(diào)整，從休閑男女裝到專做男裝，從商務(wù)型轉(zhuǎn)向時尚類，但店里營業(yè)額每年上升也證明了只要找準商品定位，就能發(fā)掘相應(yīng)的市場潛力。

在品牌培育上，今年年初，均安通過企業(yè)抱團的形式組建了廣東均安牛仔投資發(fā)展股份有限公司，運營“均安牛仔”集體商標，意在推廣中小企業(yè)產(chǎn)品，打響均安牛仔區(qū)域品牌。

據(jù)了解，“均安牛仔”作為一個區(qū)域品牌，它的有效使用將整合均安紡織服裝行業(yè)資源，促進均安牛仔產(chǎn)業(yè)升級，提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力。目前，本地12家牛仔企業(yè)已經(jīng)加入該投資公司，而“均安牛仔”牌牛仔服裝也將有望在2個月后上市。