今年3月移動母嬰垂直社區(qū)辣媽幫獲得1億美金融資,創(chuàng)下母嬰行業(yè)單筆融資最高金額。而這筆融資主要用于發(fā)展辣媽幫官方自營的跨境母嬰電商平臺辣媽商城,這意味著,跨境母嬰電商領域正在成為競爭的焦點,將有一番激烈的廝殺。

　　跨境電商產品的特點是高價值、高品質,市場需求旺盛。母嬰產品是跨境電商中最大的需求源,當前中國面臨著85后的嬰兒潮,年輕父母對養(yǎng)育子女不吝成本,而國內母嬰產品過往不佳的商品聲譽,歐美產品代表著高質量水準的固有印象,都是母嬰跨境電商能夠獲得快速發(fā)展,甚至是野蠻生長的主要原因。

　　目前除了辣媽商城外,另有蜜芽寶貝和麥樂購等平臺從事跨境母嬰電商業(yè)務。大型電商平臺中,唯品會、聚美優(yōu)品、京東和1號店等平臺,也都在積極發(fā)展此類業(yè)務。這個市場的參與者并沒有表面看到的這么少,更多的不知名小平臺也在積極開拓業(yè)務,期望能在這個已經到來的風口中飛起來,做大自身。而在漸趨激烈的競爭態(tài)勢中,一些野蠻生長中必然會有的不正�，F(xiàn)象已經冒頭,假貨已經出現(xiàn)。

　　辣媽商城作為垂直跨境母嬰電商中實力最強的一家,在獲得了巨額融資之后,開始著手投入資源擴張地盤,根據(jù)以往電商瘋狂發(fā)展的經驗,價格戰(zhàn)是最有效的手段,其更大目的在于清洗市場,對競爭對手實施淘汰。辣媽商城獲得融資后的第一個舉措,就是準備開展422大型促銷活動,用多種玩法進行促銷,歸根結底就是以接近一半的價格銷售海外正牌母嬰產品,以擴大市場份額。

　　辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式,商品從全球各地進行批量購買后進入保稅區(qū),省略了各級中間商,并享受國家稅收優(yōu)惠政策。在銷售端,辣媽商城采用的是限時特賣模式,縮短了商品倉儲和運轉周期,也降低了成本。所有這些再加上為拓展市場而投入的補貼,使得辣媽商城有能力也有底氣將原價145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起。

　　跨境母嬰電商是個復雜的業(yè)務,在供應鏈、運輸和銷售等各個環(huán)節(jié)稍有不慎,都會造成成本飆升,體現(xiàn)在消費終端上的價格就不會那么低。辣媽商城在供應鏈管理能力的打造上,目前是首屈一指的,截止今年3月止,已在日本、德國、英國、荷蘭、美國、澳大利亞6個國家成立了直采團隊及海外倉儲。這6個國家是母嬰產品海外代購和直接購買的最熱門地區(qū),每年中國消費者都要從這里買走成百上千億元商品。

　　與海外代購不同,辣媽商城實行大規(guī)模海外直采,通過集裝箱將大批商品運回國內進行銷售。這么做相較于海外代購而言,首先是能大幅降低成本,其次也能較為有效地遏制商品質量問題,鏟除非正常運作的空間。辣媽商城自去年9月運營以來,月GMV迅速升至5000萬元,所有商品都保證了100%的正品,沒有接到任何一起假貨投訴。不得不說,這與其獨特而高效的商業(yè)模式有直接關系。

　　堅持做低價+正品,是辣媽商城在商業(yè)上得以立足的支點,而圍繞這一支點構建起自己的商業(yè)生態(tài),對辣媽商城而言才是最有力的競爭壁壘。從對供應鏈的深耕,到集中大批量直接采購,再到通過保稅區(qū)享受國家稅收優(yōu)惠,直到最后的全自營+限時特賣,這一系列商業(yè)環(huán)節(jié)為辣媽商城降低了商品采購成本和運營成本,杜絕了商品質量問題,使其在跨境母嬰電商這篇紅海中保持極強的競爭優(yōu)勢。

　　當一個市場經歷過野蠻生長后,率先進行規(guī)范運作的那家一定會是最后的勝利者�？缇衬笅氘a品的需求旺盛,且在未來幾年仍將保持較快的增長速度,完全可以形成一個獨立的產業(yè),規(guī)范化是打開市場空間,讓企業(yè)獲得增長的唯一途徑。規(guī)范化之后就會是規(guī)�；�,能在商業(yè)上和法律上站得住腳的運作方式,通過實踐檢驗后形成流程化,會是這些電商企業(yè)的核心競爭力。

　　可以想象,辣媽幫獲得這筆上億美元的融資之后,國內跨境母嬰電商必將硝煙四起,行業(yè)洗牌即將開始。最遲在明年,這場洗牌就將結束,屆時能留存下來的公司將只有幾家,實力較弱和無法進行規(guī)范化運作的公司將被洗掉。而像辣媽商城這種已在供應鏈管理、品控和服務上有了較深入探索,已形成自己一套標準打法的公司,將會乘上市場高速發(fā)展的東風,在未來成為跨境母嬰電商市場的主導力量。

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