“忽如一夜春風(fēng)來”,剛剛進(jìn)入2016年,之前沉寂多年的B2B行業(yè),就開始不斷出現(xiàn)新聞。上海鋼聯(lián)從慧聰網(wǎng)手中收購中關(guān)村在線一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)；科通芯城號稱要將旗下“硬蛋”搬上A股；富士康投資了塑料B2B平臺(tái)“買塑網(wǎng)”；鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)獲得11億元E輪融資,并宣布實(shí)現(xiàn)單季盈利……

　　這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了什么變化？參考B2C的發(fā)展歷程,B2B行業(yè)中的“天貓”或者“京東”是否已經(jīng)呼之欲出？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者搜集了多個(gè)行業(yè)的信息,面對面與多位行業(yè)領(lǐng)軍人物交談,以期為讀者展現(xiàn)行業(yè)概貌,并發(fā)掘其中的投資機(jī)會(huì)。

　　還記得O2O嗎？這個(gè)曾經(jīng)火到不行、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入、上市公司爭相炒作的商業(yè)概念,已迅速沉寂了,進(jìn)入2016年更是少有人再提,甚至有文章調(diào)侃稱,O2O已經(jīng)上了天使投資人“打死也不投”的黑名單。

　　但是,另一個(gè)領(lǐng)域卻在悄悄萌出新意。都說2015年是資本寒冬,但是,之前不被關(guān)注的B2B領(lǐng)域,卻迎來了暖春。2015年,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的融資金額比2014年翻倍增長,進(jìn)入2016年更是快馬加鞭,儼然一副新“網(wǎng)紅”的感覺。

　　●政策支持 B2B逢天時(shí)地利

　　何為B2B？是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞,開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

　　在淘寶、京東等興起之前,B2B就已經(jīng)興起。中國電子商務(wù)研究中心高級分析師張周平告訴記者,從1997年開始,類似于中國化工網(wǎng)這樣的網(wǎng)站便已經(jīng)在提供黃頁服務(wù),只是到了2008年之后,B2C迅速崛起,吸引了幾乎所有人的注意力,而B2B似乎就沉寂了。

　　不過,在大家的目光常常被“雙十一交易額再創(chuàng)新高”這樣的B2C領(lǐng)域新聞所吸引之時(shí),B2B一直在默默生長。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年,中國電子商務(wù)交易額7.63萬億元,同比增長30.4%。其中B2B交易額達(dá)5.8萬億元,同比增長28.8%。而網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額1.61萬億元,同比增長48.7%。

　　可以看到,雖然B2C市場增長快,但B2B占了電子商務(wù)交易總額的76%,交易額是同期B2C市場的3倍還多。

　　為何B2B會(huì)有這么大的交易額呢？有分析認(rèn)為,這是由于近年來經(jīng)濟(jì)存在兩大問題,一是產(chǎn)能過剩,使得原本強(qiáng)勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段,參與到網(wǎng)絡(luò)撮合交易中；二是企業(yè)成本上升,這使得企業(yè)下游買家不得不向精細(xì)管理要利潤,向供應(yīng)鏈要利潤。這些都使得B2B的爆點(diǎn)提前到來了。

　　而鼓勵(lì)B2B行業(yè)發(fā)展的政策也在此時(shí)出臺(tái)。2015年9月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》,其中明確提到,鼓勵(lì)批發(fā)業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向上下游延伸,由商品批發(fā)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)轉(zhuǎn)型；以電子商務(wù)和現(xiàn)代物流為核心,推動(dòng)大宗商品交易市場提高效率。

　　●資本發(fā)力 B2B迎來強(qiáng)風(fēng)口

　　在2015年,B2B這把火開始燒起來了。

　　IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生”。小米科技創(chuàng)始人雷軍說：“未來十年的風(fēng)口,第一個(gè)是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng),第二個(gè)是企業(yè)應(yīng)用�！�

　　從B2B行業(yè)吸引資本的規(guī)模來看,B2B已經(jīng)站上了風(fēng)口。2013年,B2B領(lǐng)域的投資項(xiàng)目是10個(gè),2014年是14個(gè)項(xiàng)目,到了2015年的上半年,項(xiàng)目數(shù)量就達(dá)到了68個(gè)。

　　B2B老兵、慧聰網(wǎng)CEO郭江就在不同場合都說過,未來五年是B2B最好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫a(chǎn)能過剩,行業(yè)面臨困局,而流通環(huán)節(jié)效率過低,他希望通過電子商務(wù),讓工廠直接對接終端零售商或用戶。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪過程中,不止一位采訪對象表示,B2B“火了”不是沒有原因的。張周平總結(jié)說,一是受B2C的影響,用戶接受度增加了；二是政策鼓勵(lì)；三是資本助力。“資本是最聰明的,他們知道哪里蘊(yùn)含著最多的機(jī)會(huì)。”

　　專注于B2B領(lǐng)域投資的零一創(chuàng)投,在2016年初發(fā)布了一份《2015年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》,其中顯示,垂直行業(yè)B2B交易平臺(tái),每一個(gè)細(xì)分市場幾乎都是萬億級市場,整個(gè)B2B交易平臺(tái)市場的總體容量達(dá)數(shù)十萬億級,無論如何不能忽視。

　　據(jù)零一創(chuàng)投統(tǒng)計(jì),2015年B2B交易平臺(tái)獲投家數(shù)達(dá)103家,金額超過50億元,與2014年相比數(shù)量增長329%,獲投總金額增長了699%。

　　●精挑細(xì)選 何處是B2B藍(lán)海？

　　那么,在行業(yè)整體爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)上,哪些領(lǐng)域更容易受到青睞？

　　在《2015年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》中,將企業(yè)服務(wù)分為四類：B2D——云儲(chǔ)存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務(wù)；SaaS1.0——通用管理型SaaS；B2B——垂直行業(yè)交易平臺(tái)；SaaS2.0——垂直行業(yè)SaaS工具+交易。

　　前兩類都是“金礦邊的賣水人”模式,為企業(yè)提供多項(xiàng)軟件和數(shù)據(jù)等服務(wù)。這一類企業(yè)中,已經(jīng)出現(xiàn)了如阿里云、環(huán)信、聽云、紛享銷客等行業(yè)佼佼者。這一領(lǐng)域被廣泛看好,不過其市場容量應(yīng)為千億級,與B2B交易平臺(tái)的萬億級龐大市場不可同日而語。

　　那么在B2B交易平臺(tái)中,哪些行業(yè)更有希望脫穎而出？大宗商品首當(dāng)其沖。

　　國元證券為B2B設(shè)了一個(gè)八維模型,即適合引入B2B的八個(gè)維度：規(guī)模大、上下游分散（特別是下游）、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、SKU多、信息化程度低、貿(mào)易環(huán)節(jié)多、價(jià)格變動(dòng)頻繁、客單價(jià)適中。規(guī)模小難以起量產(chǎn)生入口價(jià)值,下游分散才有足夠客戶量,貿(mào)易環(huán)節(jié)多說明流通環(huán)節(jié)效率較低,平臺(tái)可挖掘其中價(jià)值,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品便于線上交易。

　　那么大宗商品交易是不是滿足絕大多數(shù)條件？以鋼鐵為例,2013年的鋼業(yè)規(guī)模約為3.6萬億元,下游截至2015年9月多達(dá)10萬余家,而各品種鋼價(jià)格變動(dòng)頻繁,近年下降明顯,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,而運(yùn)費(fèi)和各級貿(mào)易商的加價(jià)對終端采購價(jià)的影響巨大,甚至占到50%。因此,B2B從鋼鐵、化塑之類的大宗商品開始爆發(fā)了。

　　除了大宗商品之外,農(nóng)業(yè)、工業(yè)品、電子元器件、食品飲料及物流等行業(yè),也滿足多個(gè)維度,因此,這些領(lǐng)域的B2B平臺(tái),已經(jīng)有不少做得風(fēng)生水起。這些行業(yè)均是大市場,國元證券稱,2013年各個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模是這樣的：煤炭11萬億元、鋼鐵3.6萬億元、化工7.4萬億元、農(nóng)業(yè)3萬億元、MRO（非生產(chǎn)物料）1萬億元……

　　●群雄逐鹿 B2B大時(shí)代開啟

　　在鋼鐵B2B領(lǐng)域,找鋼網(wǎng)顯然是一個(gè)標(biāo)桿。國元證券研報(bào)認(rèn)為,找鋼網(wǎng)開創(chuàng)了中國全產(chǎn)業(yè)鏈電商的先河,以撮合交易為入口,以倉儲(chǔ)、物流、金融、數(shù)據(jù)、加工、出口一系列的服務(wù),來滿足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。剛剛過去的4月5日,找鋼網(wǎng)向外界公布,今年第一季度公司實(shí)現(xiàn)全面盈利。找鋼網(wǎng)開創(chuàng)的“找X網(wǎng)”模式風(fēng)靡B2B,目前其估值據(jù)稱已經(jīng)超過10億美元。

　　而僅僅在鋼鐵領(lǐng)域,就有多家公司正在爭奪這個(gè)市場,競爭者包括上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商、歐浦智網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、鋼為網(wǎng)等等。

　　在不同的行業(yè)領(lǐng)域,許許多多的平臺(tái)正在奮力前行。化工行業(yè)的找塑料、煤炭行業(yè)的找煤網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的鏈農(nóng)、汽配行業(yè)的淘汽配等等,都試圖深耕單一領(lǐng)域,并成為行業(yè)“獨(dú)角獸”。

　　上市公司當(dāng)然也不甘寂寞。除了上海鋼聯(lián)、生意寶（002095,SZ）、焦點(diǎn)科技（002315,SZ）、科通芯城（00400,HK）、慧聰網(wǎng)（02280,HK）等這樣原本就是做B2B的公司,還有“外行人”正對這塊蛋糕虎視眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造與分銷為主業(yè)的冠福股份（002102,SZ）,在3月29日發(fā)布重組公告,欲以16.8億元并購運(yùn)營化工B2B平臺(tái)“塑米城”的塑米信息。

　　國元證券研報(bào)認(rèn)為,由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)式增長,網(wǎng)絡(luò)帶來的效用得以最大化,因此,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“臨界點(diǎn)”已經(jīng)到來。

　　顯然,B2B正在迎來風(fēng)口,在這個(gè)正在群雄逐鹿的領(lǐng)域,可能會(huì)出現(xiàn)BAT式的巨頭。記者通過對多個(gè)領(lǐng)域、數(shù)位企業(yè)高管及業(yè)內(nèi)人士的采訪,為投資者提供一個(gè)新的投資視角。