“賣衣服,有時(shí)候100萬(wàn)元的訂單都很難找到。而賣解決方案,千萬(wàn)級(jí)的訂單比比皆是�！痹谇鄭u召開(kāi)的中國(guó)服裝大會(huì)上,紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理告訴記者,今年以來(lái),紅領(lǐng)個(gè)性服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)歷了市場(chǎng)的檢驗(yàn),收入大幅增長(zhǎng),“這樣一來(lái),我們就找到了新市場(chǎng),形成了新供給,走出了新出路�！�

　　新形勢(shì)下,服裝業(yè)如何破解高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)、高成本難題？它的新供給又從何而來(lái)？在中國(guó)服裝大會(huì)上,一些企業(yè)家和業(yè)界專家對(duì)此各抒己見(jiàn),不少創(chuàng)新性思路讓人眼前一亮。

　　新供給首先從新技術(shù)中來(lái)。

　　“新技術(shù)帶來(lái)的變革,正在從零售端延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈。”國(guó)內(nèi)女裝品牌白領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)苗鴻冰在大會(huì)上說(shuō),以互聯(lián)網(wǎng)為代表,抓住新技術(shù)機(jī)遇,服裝業(yè)正從渠道、服務(wù)、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)迎來(lái)“柳暗花明”。

　　比如,通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析抓住消費(fèi)者喜好,進(jìn)行精準(zhǔn)供給；通過(guò)引進(jìn)智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),降成本去庫(kù)存；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行體驗(yàn)升級(jí),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等。

　　曾以代工為主業(yè)的漢帛集團(tuán)就通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)整合,從服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為一站式服務(wù)平臺(tái)�！斑^(guò)去我們只是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)小角色,現(xiàn)在則整合了設(shè)計(jì)、制造、銷售等全部環(huán)節(jié)。只要需求提出來(lái),我們就能造出來(lái)。”漢帛集團(tuán)總裁高敏在會(huì)上說(shuō),漢帛更像服裝業(yè)的“滴滴”,通過(guò)在平臺(tái)上引入跨界合作伙伴,打造“共享”經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng),化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬認(rèn)為,數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)等在行業(yè)的應(yīng)用和延伸,會(huì)提高產(chǎn)業(yè)配置資源,上下游協(xié)同創(chuàng)新的能力,提升整個(gè)生產(chǎn)效能,讓產(chǎn)業(yè)逐步走向智能化。抓住科技革命、產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的機(jī)遇,中國(guó)服裝業(yè)將在全球產(chǎn)業(yè)格局中構(gòu)建出全新的優(yōu)勢(shì)。

　　其次,新供給還從新消費(fèi)中來(lái)。

　　不少專家認(rèn)為,當(dāng)下最大的機(jī)遇在于消費(fèi)升級(jí)。這包括了產(chǎn)品、渠道和體驗(yàn)的升級(jí)。

　　“服裝企業(yè)要適應(yīng),并且引領(lǐng)消費(fèi)者生活方式的變化�！睈�(ài)慕集團(tuán)董事長(zhǎng)張榮明認(rèn)為,在產(chǎn)品多元化的今天,特別是渠道和體驗(yàn)的升級(jí),不僅能夠增加用戶“粘度”,還能從中挖掘新市場(chǎng)。

　　去年,“愛(ài)慕女人會(huì)”應(yīng)運(yùn)而生。在這里,消費(fèi)者不僅可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,還可以享受護(hù)膚、美容、美甲等全方位服務(wù),體驗(yàn)美好生活。此外,愛(ài)慕正在規(guī)劃開(kāi)設(shè)科技型生活館,將與智慧生活相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)在這里展出,給消費(fèi)者帶來(lái)更多的體驗(yàn)。

　　企業(yè)家們認(rèn)為,不僅渠道和體驗(yàn)的升級(jí)可以擴(kuò)充產(chǎn)品、打開(kāi)市場(chǎng)空間,服務(wù)本身也產(chǎn)生價(jià)值,甚至未來(lái)比產(chǎn)品的價(jià)值還要高。這些都將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間和商機(jī),將成為行業(yè)新一輪發(fā)展的重要引擎。

　　新供給最終還要從好產(chǎn)品中來(lái)。

　　“如果有一天我們輸了,不要責(zé)怪別人,是因?yàn)槲覀冏龅貌粔蚝��！泵瑛櫛�坦�?曾經(jīng)送禮消費(fèi)占相當(dāng)比例的女裝品牌白領(lǐng),這幾年日子并不好過(guò)�！拔覀冋娴淖龊卯a(chǎn)品了嗎？”“認(rèn)真研究顧客特征和需求了嗎？”客源的銳減讓他幾乎每時(shí)每刻都在反思：在產(chǎn)品足夠多、消費(fèi)者選擇空間足夠大的當(dāng)下,將產(chǎn)品做好,將產(chǎn)業(yè)做精,才是根本。

　　“企業(yè)轉(zhuǎn)型從某種程度上說(shuō)就是一種回歸�！敝袊�(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)說(shuō),對(duì)服裝業(yè)而言,無(wú)論什么新概念、新時(shí)尚和新產(chǎn)品形態(tài),市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求不會(huì)改變。抓住本質(zhì)東西,堅(jiān)持對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的完美追求,把最基礎(chǔ)的工作做到最精,才會(huì)賦予產(chǎn)品長(zhǎng)久的生命力。