現(xiàn)有銷售渠道存在以下問題：第一，廠家不能很好地控制分銷渠道。隨著渠道的不斷寬泛和延長(zhǎng)，乳品企業(yè)對(duì)零售終端的了解和控制變得薄弱。尤其對(duì)消費(fèi)者的行為變化和服務(wù)需求等信息缺乏及時(shí)了解和應(yīng)對(duì)，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很不利。第二，渠道進(jìn)入成本趨高。據(jù)調(diào)查，一個(gè)中檔品牌的產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)大型超市，全年需支付的各類費(fèi)用達(dá)3～5萬元，這使得企業(yè)利潤(rùn)變薄。因此，分銷渠道在呼吁創(chuàng)新，以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。第三，分銷渠道機(jī)構(gòu)重疊，渠道方式單一。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銷售渠道是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)的重要砝碼，誰控制了渠道，誰就擁有了銷售的主動(dòng)權(quán)。

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