要開(kāi)展區(qū)域的協(xié)銷(xiāo)工作，首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這樣才能明確協(xié)銷(xiāo)工作開(kāi)展的方向。找問(wèn)題的過(guò)程，實(shí)際上就是進(jìn)行市場(chǎng)診斷的過(guò)程，其中保健品加盟企業(yè)的有效的營(yíng)銷(xiāo)工作包括以下幾個(gè)方面： 

　1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宏觀研究，包括市場(chǎng)潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)認(rèn)知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究以及本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置研究等，市場(chǎng)環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力，以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)的方向。 

　　2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)研：對(duì)既定的區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)容量是相對(duì)固定的，往往是此消彼長(zhǎng)，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售擴(kuò)大，意味著相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的下降。進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，不僅要了解競(jìng)品在該區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷(xiāo)售模式、 銷(xiāo)售渠道布局，終端建設(shè)等，而且要深入了解競(jìng)品采取營(yíng)銷(xiāo)措施的深層次原因，分析其產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，以便后期制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。 

　　3、銷(xiāo)售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)的流通渠道，重點(diǎn)是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍�道的現(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷(xiāo)售渠道之間的特點(diǎn)與差異，認(rèn)清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)等。 

　　4、終端銷(xiāo)售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量；不同終端在產(chǎn)品銷(xiāo)售上呈現(xiàn)的特點(diǎn)；硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量；本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢(shì)等。 

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