在市場(chǎng)上普遍存在“家電清洗難”====

“很多保潔公司的門前都貼著空調(diào)清洗的字樣，但是走進(jìn)去卻不是每家都做這個(gè)業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司還是以家庭保潔為主，只有為數(shù)不多的幾家表示做這個(gè)業(yè)務(wù)。”吳女士說(shuō)，幾家公司的要價(jià)都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數(shù)保潔公司家電清洗業(yè)務(wù)主要是以空調(diào)和抽油煙機(jī)為主，其余家電清洗服務(wù)幾乎處在空白。

　　此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找專業(yè)保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕"受傷"�！奔易∷畡�(wù)大廈附近的周奶奶說(shuō)，一次請(qǐng)人清洗抽油煙機(jī)，她一轉(zhuǎn)身就被換掉個(gè)零件，事后多花了50多塊重買�！坝螕絷�(duì)伍素質(zhì)不好，像空調(diào)更不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說(shuō)�！敝苣棠虩o(wú)奈地說(shuō)。
　　對(duì)此，不少市民表示，真的希望有既正規(guī)又實(shí)惠的專業(yè)清洗公司出現(xiàn)，這樣的話，他們也會(huì)經(jīng)常有意識(shí)地清洗家電。



去哪里找既專業(yè)又實(shí)惠的專業(yè)隊(duì)伍====
　　沒有清洗意識(shí)的不知道清洗，有了清洗意識(shí)的，想清洗又不知道去哪里找專業(yè)人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過(guò)這樣的困擾。自家的空調(diào)有異味，售后人員告訴她將空調(diào)徹底清洗保養(yǎng)一下就好了。然而市場(chǎng)上家電維修、售后服務(wù)點(diǎn)很少有做家電清洗服務(wù)的，去哪里找人徹底清洗保養(yǎng)呢？對(duì)此吳女士犯了愁。
不少市民表示，除了對(duì)空調(diào)、抽油煙機(jī)清洗有所了解之外，對(duì)其他家電清洗知之甚少，最多只是將表面污垢擦拭干凈�！拔也挥X得洗衣機(jī)臟呀，頂多外面落了灰塵，里面會(huì)臟么？洗衣粉洗衣服的時(shí)候，不也能順便清洗內(nèi)筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長(zhǎng)年累月用洗衣機(jī)洗衣服，會(huì)導(dǎo)致洗衣機(jī)有異味，甚至?xí)�造成衣服的交叉污染，使洗過(guò)的衣物產(chǎn)生霉點(diǎn)或引起衣物穿著者的皮膚過(guò)敏問(wèn)題。


家電清洗商機(jī)大有潛力可挖====
　　“家電和人一樣，如果不講衛(wèi)生，就很容易‘生病’。因此，家電清洗市場(chǎng)潛力很大�！敝芙�民說(shuō)，空調(diào)若長(zhǎng)年不清洗，內(nèi)部會(huì)殘留很多灰塵，導(dǎo)致空調(diào)運(yùn)行時(shí)擴(kuò)散病菌，對(duì)使用者身體健康造成危害；另外還會(huì)導(dǎo)致空調(diào)壽命縮短。家電產(chǎn)品為我們的生活帶來(lái)了舒適便捷，但家電也容易藏污納垢，一位海爾維修機(jī)構(gòu)的曹先生告訴記者，家電如果不及時(shí)清洗，會(huì)對(duì)人體健康甚至生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)很大的危害�！翱照{(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、飲水機(jī)等不經(jīng)常清洗，就會(huì)滋生各種細(xì)菌，影響人的身體健康，此外，抽油煙機(jī)、熱水器、太陽(yáng)能等家電長(zhǎng)時(shí)間不清洗的話，不僅影響美觀，而且會(huì)影響到其正常使用效果，降低使用壽命。

若按照一戶家庭一年至少有一部家電需要清洗來(lái)計(jì)算，這一市場(chǎng)大有潛力可挖。

陳重見 告訴記者，從家電清潔的需求上看，市場(chǎng)需要巨大�，F(xiàn)如今，幾乎每家每戶都有家電，其中最需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器，對(duì)于條件較好的家庭而言，每個(gè)房間都會(huì)有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。而酒店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺(tái)到上百臺(tái)不等，這個(gè)數(shù)量就更無(wú)法估算了�？上攵�知，家電清潔市場(chǎng)有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。也正如此，長(zhǎng)期以來(lái)備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

　　
家電清洗服務(wù)業(yè)務(wù)旺投資小====

　　對(duì)于家電清潔行業(yè)的投資盈利， 陳重見 告訴記者，家電清潔行業(yè)的主要產(chǎn)品是清潔服務(wù)，主要是勞動(dòng)力成本，不是具體實(shí)物，不需要太大的投資，只要具備必要的清潔劑和清潔設(shè)備即可，因此就投資而言是極小的投資。但是，家電清潔同時(shí)又是技術(shù)的服務(wù)，所以需要接受專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，方能上崗服務(wù)。而就盈利來(lái)說(shuō)是非�？捎^的，清潔一臺(tái)家電所需要的成本僅僅是勞動(dòng)成本和極少的藥劑成本。

　　為此他給我們算了一筆賬，以南寧市空調(diào)清洗為例，按一個(gè)擁有2000戶的住宅小區(qū)計(jì)算。每個(gè)家庭有兩臺(tái)空調(diào)，2000戶家庭就擁有4000臺(tái)空調(diào)，每個(gè)家庭的空調(diào)平均6個(gè)月清洗一次，平均60元一次，清洗一臺(tái)空調(diào)僅需半小時(shí)至40分鐘，除去藥劑成本及人工成本，清洗一臺(tái)空調(diào)利潤(rùn)大概可以達(dá)到60％。如果是具有幾十臺(tái)甚至幾百臺(tái)空調(diào)的學(xué)校、大型企業(yè)和單位，利潤(rùn)就更可觀了。

 
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。格科家電清洗加盟全國(guó)招商熱線：151 20877710   陳重見（先生）
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
  
格科上門服務(wù)+店鋪銷售的商業(yè)模式，在終端銷售過(guò)程中利用服務(wù)+體驗(yàn)+產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者從切身體驗(yàn)開始迅速認(rèn)同格科的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)于格科品牌。通過(guò)上門服務(wù)增加店鋪的營(yíng)業(yè)額，通過(guò)店鋪增加上門服務(wù)的客戶群。

格科為所有加盟商提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目操作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)開展模式等各種方法，讓所有的加盟商快速穩(wěn)定的發(fā)展起來(lái)。加盟格科后，將享受到格科如下支持和優(yōu)勢(shì)： 
 
1、格科總部會(huì)提供加盟商技術(shù)、操作、業(yè)務(wù)等培訓(xùn)，教會(huì)為止。 
2、格科根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給到加盟商一系列實(shí)際項(xiàng)目操作指導(dǎo)及業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)進(jìn)行操作。格科多年來(lái)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓加盟商在發(fā)展路上少走彎路，快速成功，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)自己的一翻天地。 
3、格科免費(fèi)給加盟商提供全套完全資料，其中包括：格科根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出的各種完全資料，宣傳單，宣傳海報(bào)，x展架，宣傳橫幅等各種材料。 
4、格科根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)加盟商如何做vip卡，報(bào)紙，宣傳海報(bào)，優(yōu)惠卡，車身廣告，電梯廣告等各種宣傳方案，以最快最好的速度宣傳企業(yè)文化，企業(yè)產(chǎn)品。 
5、格科總部可以給予加盟商一些宣傳推廣，幫助加盟者開發(fā)市場(chǎng)和客戶。并由格科統(tǒng)一和各大家電賣場(chǎng)和廠家或客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)，并分發(fā)到各區(qū)域加盟商去做。 
6、如果加盟商在遇到大業(yè)務(wù)存在技術(shù)或人手不夠的情況下，格科總部會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排業(yè)務(wù)員給各加盟商，配合加盟商促單成功。 

支持保障： 

商圈分析：店址的好壞直接決定了一個(gè)店鋪的生死存亡。格科市場(chǎng)支持部會(huì)根據(jù)店面的地理位置、周邊環(huán)境、店面結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地要求、店面費(fèi)用、人均消費(fèi)水平等基本要求幫助加盟商、代理商進(jìn)行細(xì)致的商圈分析。 

裝修支持：根據(jù)加盟商或代理商的店面大小量身定做統(tǒng)一的店面風(fēng)格樣式。 

開業(yè)指導(dǎo)：市場(chǎng)支持部會(huì)加盟商的投入、區(qū)域等因素量身定制開業(yè)促銷方案，使其能夠迅速、順利的開展經(jīng)營(yíng)。 

廣告支持：總部實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告投放力度。提供相關(guān)廣告支持，市場(chǎng)支部部統(tǒng)一進(jìn)行廣告及促銷策劃，重點(diǎn)鎖定電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站和搜索引擎等媒體。 

新品支持：市場(chǎng)支持部將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，對(duì)加盟商系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，打造五星級(jí)服務(wù)和完善的產(chǎn)品體系。 

售后支持：公司售后部統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)加盟商進(jìn)行前期技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，后期指導(dǎo)和再培訓(xùn)，物流協(xié)調(diào)，同時(shí)接受終端市場(chǎng)的投訴，迅速作出處理。 
 

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