（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）
【課程背景】：
1、撬動中國企業(yè)家的行銷創(chuàng)新思維模式
2、正確解讀中國市場行銷的特征與現(xiàn)狀
3、揭密大行銷力的全過程理念與系統(tǒng)
4、總裁必備的行銷力商業(yè)創(chuàng)新盈利模式
5、行銷力全角度多方位的戰(zhàn)鬥力思考密碼
【授課對象】：企業(yè)管理班子（董事長、總裁 、ceo、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生産副總、人力總監(jiān)和後備人才等）
【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
【課程時長】：三天兩夜
【課程時間】：2015.10.25-27
【課程地點(diǎn)】：上海
【主辦單位】：行銷力國際控股集團(tuán)
【課程大綱】：
一、知己知彼：敵情大偵探
1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝並超越競爭對手
1、行銷力進(jìn)攻戰(zhàn)
2、行銷力遊擊戰(zhàn)
3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
4、行銷力防禦戰(zhàn)
5、行銷力攻堅(jiān)戰(zhàn)
三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù) 贏得對手的尊重
1、積極防禦戰(zhàn)：全線布防、進(jìn)攻自己、舍車保帥
2、消極防禦戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn)
3、進(jìn)攻戰(zhàn)：找缺點(diǎn)、改規(guī)則、住對門
4、遊擊戰(zhàn)：細(xì)分、集中、渠道
5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地
四、建立彈藥庫 武裝到牙齒
1、占心智：讓消費(fèi)者從“心”消費(fèi)
2、高定位：定位定天下，失價(jià)失全局
3、造産品：科技為本，從制造到創(chuàng)造
4、爭第一：品牌因第一而關(guān)注
5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20％的廣告費(fèi)
6、找理由：販賣主義，購買需要理由
7、編故事：營銷因故事而傳播
8、拜圖騰：品牌因形象美麗
9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告
10、贏服務(wù)：銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役
1、公關(guān)聯(lián)動：防禦公關(guān)、進(jìn)攻公關(guān)、遊擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
2、媒體推動：精準(zhǔn)定向、星星之火
3、廣告撬動：防禦戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、遊擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
4、公益感動：公益、事件、新聞；
六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂
1、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營不抱怨的團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動自發(fā)的工作
3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增
4、團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì)
5、團(tuán)隊(duì)效率:“心、腦、腳”提升效率
6、團(tuán)隊(duì)士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極
七、臨門一腳：勝在終端
1、促銷奇襲：防禦型促銷、進(jìn)攻型促銷、側(cè)翼型促銷
2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導(dǎo)購精明
3.産品跟進(jìn)：數(shù)量、質(zhì)量、速度
八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機(jī)會
1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因
2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由
【師資簡介】 :彭小東導(dǎo)師
2014年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎並成為當(dāng)年暢銷書籍，
音像制品《煉就廣告媒介銷售ceo》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，
《ceo的危機(jī)管理訓(xùn)練營》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，
哈佛商業(yè)評論，owmo全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)mba班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，
中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務(wù)局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，
北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，
中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團(tuán)、競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰�、行銷力網(wǎng)，media unbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，
【客戶評價(jià)】
彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!
-------重慶新女報(bào)社總編輯 左建中
彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啓發(fā)和有效實(shí)用的幫助!
-------海南特區(qū)報(bào)副總編輯 史莉萍
新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；
------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任 邊建
彭老師的《財(cái)智密碼》對我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽了以後感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以後最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以後就只有減分了等！
------三友集團(tuán)行政總裁 李子明
彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對我們幫助很大！
------黑龍江農(nóng)商銀行
